【培訓(xùn)對象】
1.購經(jīng)理、采購專員、品類經(jīng)理及供應(yīng)鏈管理人員 2.財務(wù)、運營和行政等部門負(fù)責(zé)人，涉及非生產(chǎn)采購決策的人員

【培訓(xùn)收益】
建立體系化認(rèn)知：理解非生產(chǎn)性采購的核心概念、范圍及其在企業(yè)中的戰(zhàn)略價值。 掌握核心方法論：學(xué)習(xí)并應(yīng)用非生產(chǎn)性采購品類管理、供應(yīng)商尋源與評估、全生命周期成本分析、談判策略等核心工具與方法。 提升實戰(zhàn)技能：通過案例研討與模擬練習(xí)，顯著提升需求管理、供應(yīng)商關(guān)系管理、合同管理與績效評估的實戰(zhàn)能力。 驅(qū)動降本增效：應(yīng)用成本控制和風(fēng)險管理工具，實現(xiàn)采購效率提升和成本節(jié)約。

一、非生產(chǎn)采購的戰(zhàn)略價值 
非生產(chǎn)采購的定義、范圍與核心特點
與非生產(chǎn)采購的本質(zhì)區(qū)別
非生產(chǎn)采購的主要品類圖譜（六大核心品類介紹及品類知識梳理）
非生產(chǎn)采購在企業(yè)運營中的角色
非生產(chǎn)性采購的挑戰(zhàn)與趨勢
企業(yè)非生產(chǎn)采購的常見痛點與應(yīng)對
行業(yè)發(fā)展趨勢（如數(shù)字化、可持續(xù)發(fā)展）
采購品類的范圍變化與從業(yè)人員的能力要求
二、非生產(chǎn)采購的戰(zhàn)略規(guī)劃與品類管理策略
采購戰(zhàn)略的制定
如何將非生產(chǎn)采購戰(zhàn)略與企業(yè)目標(biāo)對齊
集中采購還是分散采購如何選擇
品類管理策略
支出分析ABC法
卡拉杰克矩陣在非生產(chǎn)采購中的運用
小組討論：針對不同品類制定核心采購策略
三、需求管理與供應(yīng)商選擇
高效的需求管理：從 “模糊” 到 “精準(zhǔn)”
需求不明確的根源分析
需求管理的核心四步法
五維需求描述法實戰(zhàn)
課堂任務(wù)：某汽車品牌新品上市廣告需求管理
供應(yīng)商的市場分析方法
波特五力模型
SWOT分析
要求制定選擇標(biāo)準(zhǔn)及定量和定性標(biāo)準(zhǔn)
供應(yīng)商尋源與準(zhǔn)入
多元化尋源渠道
供應(yīng)商評估的獨特維度：以服務(wù)類供應(yīng)商為例
四、供應(yīng)商管理
供應(yīng)商的績效評估與考核
科學(xué)設(shè)置供應(yīng)商績效評估指標(biāo)
供應(yīng)商考核內(nèi)容的設(shè)置
供應(yīng)商績效的持續(xù)改進
不合格供應(yīng)商的退出機制
制定差異化SRM策略
供應(yīng)商分級
供應(yīng)商感知定位模型
建立長期合作關(guān)系的技巧
五、成本管控與降本創(chuàng)新
成本分析方法
建立總擁有成本思維（TCO）
四大“工具包”助力多元化品類成本分析
發(fā)現(xiàn)降本新思路
需求標(biāo)準(zhǔn)化與模塊化降本
流程優(yōu)化與效率提升降本
技術(shù)創(chuàng)新與數(shù)字化降本
集中采購與規(guī)模效應(yīng)降本
創(chuàng)新性降本的最佳實踐案例
六、合同管理
合同管理的四大核心階段
合同簽訂前— 打好基礎(chǔ)
合同生效后— 啟動與溝通
合同執(zhí)行中— 持續(xù)監(jiān)控與關(guān)系維護
合同結(jié)束時— 收官與轉(zhuǎn)型
合同風(fēng)險識別與爭議解決
常見風(fēng)險點預(yù)警
合同變更管理
爭議解決三步法
七、風(fēng)險管理與合規(guī)管理
采購風(fēng)險識別與應(yīng)對
常見風(fēng)險類型（供應(yīng)商風(fēng)險、市場風(fēng)險、合規(guī)風(fēng)險）
風(fēng)險評估工具與應(yīng)對策略
合規(guī)性與道德規(guī)范
法律法規(guī)要求（如反腐敗、數(shù)據(jù)保護）
內(nèi)部審計與監(jiān)控機制
小組討論：如何構(gòu)建合規(guī)采購文化
內(nèi)部控制與合規(guī)性管理
建立清晰的采購審批權(quán)限矩陣
應(yīng)對“緊急采購”和“事后補單”的管理措施
綜合案例研討：某公司市場活動采購項目，從需求到付款的全流程風(fēng)險分析與優(yōu)化方案設(shè)計
八、溝通藝術(shù)與影響力建設(shè)
理解采購在組織中的角色與影響力來源
自我定位分析
非生產(chǎn)性采購影響力模型​
利益相關(guān)方分析與內(nèi)部客戶管理
識別利益相關(guān)人
利益相關(guān)方分析矩陣與差異化溝通策略
理解“個人訴求”
角色扮演：與“難纏”的需求部門負(fù)責(zé)人溝通
構(gòu)建三大核心能力
戰(zhàn)略溝通與需求探詢能力
建立信任與處理沖突的能力
施加影響與“推銷”解決方案的能力 

南開大學(xué)工商管理碩士，資深采購專家。
曾先后就職于西門子，采埃孚，迪卡儂，捷信消費金融, 奧美集團等世界500強企業(yè)及知名外企。行業(yè)涉及傳統(tǒng)制造業(yè)、快消品、金融及廣告服務(wù)業(yè)等。
曾擔(dān)任采購經(jīng)理，物流經(jīng)理，采購高級經(jīng)理、中國區(qū)采購負(fù)責(zé)人等職務(wù)。
主要負(fù)責(zé)采購團隊0-1的搭建，采購與供應(yīng)商管理體系的制定，間接采購全品類管理，及采購流程與政策的合規(guī)性指導(dǎo)等工作。
熟悉采購全品類的采購管理，并具備豐富的國內(nèi)外供應(yīng)商管理經(jīng)驗，在如何搭建高績效采購團隊，提升采購影響力方面有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和深刻的理解。
依托20多年世界500強公司豐富的采購工作及管理經(jīng)驗以及對多年采購與供應(yīng)商管理案例的深入研究使得培訓(xùn)課程有很強的針對性和實踐指導(dǎo)性。 

• 向華為學(xué)習(xí)--采購管理與供應(yīng)鏈提升

  開課時間：2026-04-24 — -0-0

  開課地點： 廣東-深圳

  1華為采購方面的管理變革 1.1華為采購為什么要做管理變革 1.2華為管理變革成功的要素 2華為的采購理念 2.1華為的采購理念 2.2支撐戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行的組織架構(gòu) 2.3支撐戰(zhàn)略與發(fā)展的采購KPI 3華為的采購內(nèi)控 3.1如何從源頭做采購內(nèi)控 3.2剖析華為采購的內(nèi)控方式 ..

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• 高級采購管理--采購經(jīng)理必修課

  開課時間：2026-05-21 — -0-0

  開課地點： 上海-上海

  第一天：采購成本優(yōu)化與控制技巧 一、采購成本分析與報價管理 1. 采購流程 2. 采購定價過程（采購分析、價格分析、成本分析、價值分析、QDA數(shù)量折扣分析 ） 二、成本核算基本理論 1. 成本概念的理解 2. 成本構(gòu)成及核算方法 3. 成本控制概述 4. 以盈利為目的的成本控制步..

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• 高級采購管理--采購經(jīng)理必修課

  開課時間：已開課

  開課地點： 上海-上海

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• 集團采購管理與集中采購實施

  開課時間：已開課

  開課地點： 上海-上海

  第一模塊 VUCA時代下的采購供應(yīng)職能一、VUCA時代俯瞰1.VUCA時代的特征2.VUCA時代對于企業(yè)經(jīng)營的挑戰(zhàn)二、采購供應(yīng)管理創(chuàng)造企業(yè)核心競爭力1.企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與核心競爭力2.對于企業(yè)經(jīng)營和利潤的影響3.對于企業(yè)商業(yè)利潤的影響三、供應(yīng)鏈環(huán)境下的的采購供應(yīng)職能..

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• 高級采購管理--采購經(jīng)理必修課

  開課時間：已開課

  開課地點： 上海-上海

  第一天：采購成本優(yōu)化與控制技巧一、采購成本分析與報價管理1. 采購流程2. 采購定價過程（采購分析、價格分析、成本分析、價值分析、QDA數(shù)量折扣分析 ）二、成本核算基本理論1. 成本概念的理解2. 成本構(gòu)成及核算方法3. 成本控制概述4. 以盈利為目的的成本控制步..

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• 高級采購管理--采購經(jīng)理必修課

  開課時間：已開課

  開課地點： 上海-上海

  開課時間：2021年3月24-26/上海 8月25-27/上海 11月24-26/上海 12月9-11/深圳課程背景：當(dāng)今世界正經(jīng)歷著一場世界史上嚴(yán)重的金融危機，此次金融危機對企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營造成了嚴(yán)重影響，各企業(yè)紛紛通過加強管理來降低運營成本以應(yīng)對危機。在這樣的情形下，如何降低采購成..

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• 采購管理技能訓(xùn)練

  開課時間：已開課

  開課地點： 上海-上海

  1. 企業(yè)采購組織的建立企業(yè)運營狀況分析供應(yīng)鏈管理概念介紹采購工作在企業(yè)運營中的地位采購組織的架構(gòu)與流程分析2. 集中的物料認(rèn)證與分散的物料采購新形勢下采購管理重心的轉(zhuǎn)移..

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