【培訓(xùn)對象】
企業(yè)總經(jīng)理、銷售總監(jiān)/經(jīng)理、采購總監(jiān)/經(jīng)理/主管/工程師、采購員、法務(wù)總監(jiān)/經(jīng)理、合同（財務(wù)）經(jīng)理、合同主管及合同管理人員、項目經(jīng)理及項目管理人員、銷售經(jīng)理及銷售人員等。

【培訓(xùn)收益】
1. 理解品類管理、尋源和招投標(biāo)戰(zhàn)略 2. 了解各種尋源方式的特點和應(yīng)用 3. 掌握如何編制完善的招標(biāo)文件 4. 掌握規(guī)范的企業(yè)采購招標(biāo)流程 5. 掌握科學(xué)有效評標(biāo)規(guī)則的制定 6. 借鑒業(yè)內(nèi)采購招標(biāo)最佳實踐方法 7. 熟悉合同相關(guān)的法律法規(guī)要求 8. 了解商務(wù)合同的關(guān)鍵內(nèi)容 9. 了解有效進行合同管理 10. 掌握合同管理的基本流程和方法 11. 常見商務(wù)合同管理的難點及重點 12. 通過案例了解世界級企業(yè)合同管理模式 13. 合同陷阱的識別與風(fēng)險的防范 14. 商務(wù)合同糾紛的處理與應(yīng)對

第一天 招投標(biāo)管理
一、招投標(biāo)在采購流程中的地位和意義
 采購的內(nèi)外部環(huán)境和挑戰(zhàn)
 品類管理和戰(zhàn)略尋源
 采購尋源流程的主要步驟
 不同尋源方式的適用條件
 風(fēng)險價值矩陣和采購策略選擇
 外企常用招標(biāo)工具RFI/RFQ/RFP/IFB
 影響供應(yīng)商獲取與選擇的維度
 最佳實踐案例分析
二、做好招標(biāo)準(zhǔn)備工作
 企業(yè)采購常規(guī)招標(biāo)流程
 招標(biāo)準(zhǔn)備工作的重要性
 采購需求和利益相關(guān)方管理
 如何制定規(guī)格和工作說明書
 如何讓供應(yīng)商報價更具價值
 制定招標(biāo)文件的注意事項
 邀請和審查投標(biāo)對象的技巧
 實戰(zhàn)經(jīng)驗分享
三、招標(biāo)過程管理及關(guān)鍵控制點
 招標(biāo)邀請和供應(yīng)商投標(biāo)規(guī)范
 善用標(biāo)前會提高招標(biāo)有效性
 規(guī)范開標(biāo)和評標(biāo)程序
 三種常用評標(biāo)方法
 確定中標(biāo)人注意事項
 招標(biāo)中常見問題及防范
 商務(wù)談判技巧
 實戰(zhàn)經(jīng)驗分享及案例分析

第二天 合同實戰(zhàn)管理
一、合同的訂立和效力
 合同四要素
 合同的成立和生效
 合同簽署和電子合同
 合同的效力
 無效合同，可撤銷合同效力和效力待定合同
 附條件的合同和附期限的合同
二、合同的履行、變更和轉(zhuǎn)讓
 合同履行的基本原則
 合同的擔(dān)保方式和種類
 合同權(quán)利的轉(zhuǎn)讓
 合同義務(wù)的轉(zhuǎn)讓
 合同權(quán)利義務(wù)的概括轉(zhuǎn)讓
三、合同終止和違約責(zé)任
 合同的終止方式
 合同的解除
 出于便利終止
 違約責(zé)任的主要方式
 違約金和定金
 賠償損失
 合同責(zé)任的免除
 不可抗力
 情勢變更原則的適用與限制
四、采購合同的類型
 采購合同的特點
 采購合同的類型：定價方式
 采購合同的類型：交付方式
 服務(wù)類合同
 其他類型的合同
五、采購合同的關(guān)鍵條款
 約定合同當(dāng)事人的注意事項
 如何定義合同標(biāo)的
 工作說明書的制定技巧
 數(shù)量、質(zhì)量、價格、支付方式
 履行方式的規(guī)定有哪些潛在風(fēng)險
 風(fēng)險轉(zhuǎn)移條款
 合同違約責(zé)任
 合同爭議解決，或?qū)徎虿?br />  合同信息保密、知識產(chǎn)權(quán)的約定
 合同期限約定和倒簽合同
 實戰(zhàn)案例討論及分析
 

講師介紹：宋老師
 對外經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)學(xué)士
 超過22年跨國公司的國際采購和管理實踐經(jīng)驗
 經(jīng)歷過國企、民企及外企各種體制的資深采購
先后在天獅集團、諾基亞、微軟、培生等多家世界500強跨國公司任職超過22年
在天獅集團任采購部經(jīng)理，主導(dǎo)了采購架構(gòu)重組，并負(fù)責(zé)集團各項物資包括多個大型招投標(biāo)項目的采購；在諾基亞和微軟分別擔(dān)任亞太區(qū)高級采購經(jīng)理、全球品類管理經(jīng)理，主管亞太區(qū)市場營銷服務(wù)類采購，年采購金額超過3億美元；在培生教育集團任大中國區(qū)采購總監(jiān)，完成集中采購組織、流程、系統(tǒng)的建立和整合，品類管理和合同管理的實施。
主要負(fù)責(zé)過的工作和項目包括：
主導(dǎo)健康產(chǎn)業(yè)園區(qū)多業(yè)務(wù)單元大型工程、設(shè)備及物資招投標(biāo)
設(shè)計和實施跨業(yè)務(wù)單元集中采購模式
建立亞太區(qū)間接采購體系和供應(yīng)商管理體系
制定和實施全球?qū)ぴ磻?zhàn)略
全球市場營銷戰(zhàn)略供應(yīng)商整合
非生產(chǎn)物料品類管理戰(zhàn)略和項目實施
采購團隊技能水平識別和持續(xù)提升
講授過的課程：
《美國供應(yīng)管理專家認(rèn)證課程CPSM模塊1和3》《招投標(biāo)和合同管理》
《間接采購品類管理戰(zhàn)略制定》《采購談判技巧》《構(gòu)建卓越采購體系》
《供應(yīng)商關(guān)系管理》《基于領(lǐng)導(dǎo)力的內(nèi)部客戶關(guān)系管理》 

• 企業(yè)招投標(biāo)與合同管理

  開課時間：2026-05-22 — -0-0

  開課地點： 上海-上海

  第一天 招投標(biāo)管理 一、招投標(biāo)在采購流程中的地位和意義 采購的內(nèi)外部環(huán)境和挑戰(zhàn) 品類管理和戰(zhàn)略尋源 采購尋源流程的主要步驟 不同尋源方式的適用條件 風(fēng)險價值矩陣和采購策略選擇 外企常用招..

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• 國有企業(yè)招標(biāo)采購條線管理與違法違規(guī)行為防范及審計巡察典型案例分析

  開課時間：已開課

  開課地點： 北京-北京

  (一)國有企業(yè)招標(biāo)采購法律法規(guī)適用及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)解析1.《國務(wù)院辦公廳關(guān)于創(chuàng)新完善體制機制推動招標(biāo)投標(biāo)市場規(guī)范健康發(fā)展的意見》(國辦發(fā)(2024)21號)解讀2.《關(guān)于規(guī)范中央企業(yè)采購管理工作的指導(dǎo)意見》的通知國資發(fā)改革規(guī)[2024]53號3.《招標(biāo)投標(biāo)領(lǐng)域公平競爭審查規(guī)則》(國家發(fā)展改..

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• 采購合同管理與法律風(fēng)險規(guī)避

  開課時間：已開課

  開課地點： 上海-上海

  課程主要內(nèi)容：一、采購工作經(jīng)常遇到的風(fēng)險采購工作中的風(fēng)險分析傳統(tǒng)采購管理的4大誤區(qū)如何搞好跨部門協(xié)作，確保采購合同條款的嚴(yán)密性規(guī)避采購風(fēng)險對采購人員的要求二、采購合同風(fēng)險分析企業(yè)合同管理中容易存在的問題《合同法》的基本原則合同的訂立---糾紛及風(fēng)險防范案例分析..

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• “找到對的人”—企業(yè)招聘與人才解碼

  開課時間：已開課

  開課地點： 上海-上海

  課程特點1. “實戰(zhàn)、接地氣、解決問題”是課程的最大特色，也是本課程的不懈追求；2. 2天內(nèi)完成6大議題，10個案例分析題；3. 課程目標(biāo)不僅僅為了讓學(xué)員學(xué)習(xí)相關(guān)的知識，而是聚焦在能否可以馬上應(yīng)用到實際工作中；4. 課程不是以知識的講解為目標(biāo)..

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• 企業(yè)招投標(biāo)管理與法律風(fēng)險分析

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  開課地點： 廣東-深圳

  【課程背景】如何理解招標(biāo)投標(biāo)法律招標(biāo)的規(guī)范流程，招標(biāo)的先決條件，招標(biāo)過程技巧招標(biāo)投標(biāo)的法律風(fēng)險分析如何把控合同條款？……招投標(biāo)采購活動中的法律風(fēng)險控制和實踐、招投標(biāo)采購及評標(biāo)操作實務(wù)與案例解析、招投標(biāo)采購管理與監(jiān)督管理熱點、難點解析，由于傳統(tǒng)觀念的..

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• 企業(yè)招投標(biāo)管理與法律風(fēng)險分析

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  開課地點： 廣東-深圳

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