【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)管理者/外貿(mào)/國(guó)際市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人

【培訓(xùn)收益】
1. 系統(tǒng)掌握國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研與機(jī)會(huì)識(shí)別的方法，明確目標(biāo)市場(chǎng)與客戶群體； 2. 熟悉海外市場(chǎng)常見渠道模式（代理、分銷、電商、海外倉(cāng)等），設(shè)計(jì)適合自身的市場(chǎng)進(jìn)入路徑； 3. 提升跨文化溝通與商務(wù)談判能力，掌握客戶開發(fā)與關(guān)系維護(hù)的黃金法則； 4. 了解國(guó)際商務(wù)合規(guī)、合同條款與風(fēng)險(xiǎn)防控的關(guān)鍵要點(diǎn)； 5. 通過案例演練，形成一份可落地的國(guó)際市場(chǎng)開拓行動(dòng)方案

第一章：國(guó)際市場(chǎng)開拓策略與渠道布局
第一講 國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境與機(jī)會(huì)識(shí)別
一、全球市場(chǎng)趨勢(shì)與區(qū)域分析
東南亞、中東、非洲、拉美等新興市場(chǎng)特點(diǎn)
發(fā)達(dá)市場(chǎng)的成熟機(jī)會(huì)與壁壘
案例分享：華為/小米在東南亞的市場(chǎng)開拓路徑
二、國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研與機(jī)會(huì)篩選
PESTEL與五力模型在國(guó)際市場(chǎng)分析中的應(yīng)用
客戶畫像與需求洞察方法
小組討論：目標(biāo)市場(chǎng)選擇與優(yōu)先排序

第二講 國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式與渠道策略
一、市場(chǎng)進(jìn)入方式比較
直接出口、代理分銷、合資合作、本地建廠的優(yōu)劣勢(shì)
數(shù)字化渠道與跨境電商模式
二、渠道設(shè)計(jì)與管理
分銷網(wǎng)絡(luò)搭建與管控
海外倉(cāng)、屬地化服務(wù)中心建設(shè)
案例研討：SHEIN與Temu的全球渠道布局模式
三、渠道合作伙伴開發(fā)與評(píng)估
代理商/經(jīng)銷商選擇標(biāo)準(zhǔn)
渠道伙伴績(jī)效考核與激勵(lì)機(jī)制
小組演練：渠道合作伙伴選擇與談判模擬

第二章：國(guó)際商務(wù)實(shí)戰(zhàn)與風(fēng)險(xiǎn)防控
第一講 跨文化溝通與客戶開發(fā)
一、跨文化溝通的關(guān)鍵要點(diǎn)
不同文化下的溝通風(fēng)格差異（美/歐/中東/東南亞/非洲）
商務(wù)禮儀與談判禁忌
二、客戶開發(fā)與關(guān)系管理
O2O客戶開發(fā)黃金法則
大客戶開發(fā)的五步法
角色扮演：跨文化客戶拜訪場(chǎng)景模擬

第二講 國(guó)際商務(wù)談判與合同風(fēng)險(xiǎn)防控
一、國(guó)際商務(wù)談判技巧
談判準(zhǔn)備與目標(biāo)設(shè)定
雙贏思維與讓步策略
二、合同條款與風(fēng)險(xiǎn)控制
常見國(guó)際貿(mào)易條款（Incoterms 2020）解析
合同中常見風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)：價(jià)格、交付、支付、爭(zhēng)議解決
案例分析：某企業(yè)在中東項(xiàng)目中的合同糾紛教訓(xùn)
三、國(guó)際商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防控
匯率與信用風(fēng)險(xiǎn)
貿(mào)易合規(guī)與出口管制
跨國(guó)經(jīng)營(yíng)中的政治與政策風(fēng)險(xiǎn)
小組輸出：企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)開拓的風(fēng)險(xiǎn)清單與對(duì)策

第三講 綜合演練與行動(dòng)方案
一、小組任務(wù)
完成目標(biāo)市場(chǎng)選擇與渠道布局方案
制定客戶開發(fā)與談判行動(dòng)計(jì)劃
輸出企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)防控與保障措施
二、講師點(diǎn)評(píng)與總結(jié)
各組展示成果
總結(jié)“國(guó)際市場(chǎng)開拓的三大成功要素”
制定課后行動(dòng)清單 

國(guó)際貿(mào)易與供應(yīng)鏈管理實(shí)戰(zhàn)專家
20年跨國(guó)企業(yè)及上市公司供應(yīng)鏈管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
曾任職于：
曾任：宇培控股（港股上市）丨高級(jí)副總裁
曾任：金源豐澤（國(guó)際貿(mào)易）丨供應(yīng)鏈總經(jīng)理
曾任：億滋國(guó)際（全球500強(qiáng)）丨大區(qū)總監(jiān)
曾任：聯(lián)合利華（全球500強(qiáng)）丨KA總監(jiān)
曾任：百事可樂（全球500強(qiáng)）丨MS負(fù)責(zé)人
經(jīng)驗(yàn)概述：
操刀21項(xiàng)供應(yīng)鏈管理項(xiàng)目落地
主導(dǎo)近50宗大型國(guó)際貿(mào)易，涉及金額高達(dá)112億元
累計(jì)授課近百場(chǎng)，服務(wù)過美國(guó)ADM、邦吉、法國(guó)路易達(dá)孚、中糧集團(tuán)、首農(nóng)集團(tuán)、開市客、山姆、麥德龍等近30家企業(yè)
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：
國(guó)際貿(mào)易、供應(yīng)鏈管理及體系建設(shè)、采購(gòu)管理、精細(xì)化管理、上中下游全渠道盤點(diǎn)與細(xì)化等
主講課程：
供應(yīng)鏈管理——大宗貿(mào)易“四流合一”的設(shè)計(jì)與應(yīng)用》
《國(guó)際供應(yīng)鏈管理與風(fēng)險(xiǎn)防范》
《采購(gòu)成本的分析控制與降低》
《降本增效物流精細(xì)化管理》
《供應(yīng)商的開發(fā)、選擇與評(píng)估》
《國(guó)際營(yíng)銷實(shí)務(wù)》（海外營(yíng)銷）
《國(guó)際貿(mào)易》（進(jìn)出口）
授課風(fēng)格：
實(shí)戰(zhàn)案例驅(qū)動(dòng)：安老師善于將豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)融入課程，使用真實(shí)案例來引導(dǎo)學(xué)員理解抽象概念，增強(qiáng)學(xué)習(xí)的實(shí)用性和針對(duì)性。
互動(dòng)式教學(xué)：安老師課程設(shè)計(jì)鼓勵(lì)學(xué)員參與討論和互動(dòng)，通過問答、小組討論和角色扮演等形式，提高課堂的活躍度和學(xué)員的參與感。
跨文化視角：憑借在多家國(guó)際公司工作的經(jīng)驗(yàn)，安老師能夠從跨文化的視角分析問題，為學(xué)員提供全球化的商業(yè)洞察。
服務(wù)過的部分客戶公司：
中糧集團(tuán)有限公司、百事公司、聯(lián)合利華公司、億滋國(guó)際、樂肴居食品有限公司、開市客（Costco）、山姆會(huì)員商店（Sam's Club）、建發(fā)股份有限公司、國(guó)貿(mào)集團(tuán)股份有限公司、象嶼集團(tuán)有限公司、浙江物產(chǎn)中大集團(tuán)股份有限公司、浙江中拓供應(yīng)鏈管理有限公司、深圳市玉禾田集團(tuán)有限公司、物美商業(yè)集團(tuán)股份有限公司、北京二商集團(tuán)有限責(zé)任公司、北京新發(fā)地農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)、北京首都農(nóng)業(yè)集團(tuán)有限公司、深圳市海吉星農(nóng)產(chǎn)品物流有限公司