【培訓對象】
銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、區(qū)域銷售負責人，資深銷售人員、銷售組長。

【培訓收益】
學習該課程，能幫助企業(yè)打破傳統(tǒng)銷售管理的局限：通過流程再造剔除冗余環(huán)節(jié)，讓銷售動作更精準；通過工具賦能減少重復勞動，讓銷售人員聚焦高價值事務；通過數(shù)據(jù)驅(qū)動定位效率短板，讓管理決策更科學；最終構(gòu)建起 “流程標準化、工具專業(yè)化、行為高效化、管理數(shù)據(jù)化” 的銷售效率倍增系統(tǒng)，實現(xiàn) “降本”（減少低效成本、時間成本）與 “增效”（提升人均產(chǎn)出、縮短成交周期）的雙重目標，幫助工業(yè)企業(yè)在下行期穩(wěn)住營收、擴大利潤，筑牢市場競爭力。

 第一單元 效率破局——下行期銷售團隊管理的核心轉(zhuǎn)變
目標：統(tǒng)一思想，明確效率倍增的必要性，并建立以數(shù)據(jù)和流程為核心的效率評估基線。
1. 經(jīng)濟新常態(tài)對銷售效率提出的挑戰(zhàn)與機遇
2. 診斷團隊效率瓶頸：從“人均銷售額”到“線索轉(zhuǎn)化周期”的關鍵效率指標分析
3. 效率倍增的三大支柱：流程、工具、行為
4. 制定效率提升的量化目標：我們想要縮短什么？減少什么？提升什么？

第二單元 流程再造——優(yōu)化銷售漏斗，縮短成交周期
目標：重新設計和優(yōu)化銷售流程，剔除浪費環(huán)節(jié)，確保銷售動作標準化、精準化。
1. 映射與分析現(xiàn)有銷售流程：找出冗余、等待與低效環(huán)節(jié)
2. 設計精益化銷售階段：定義每個階段的關鍵任務與理想產(chǎn)出
3. 建立階段躍遷標準：明確從A階段進入B階段的必備條件（Checklist應用）
4. 流程固化與導入：如何將新流程嵌入日常管理并確保執(zhí)行？

第三單元 工具賦能——打造高轉(zhuǎn)化率的銷售工具包
目標：為企業(yè)定制一套“開箱即用”的銷售工具包，武裝銷售團隊，減少重復勞動與摸索時間。
1. 話術庫開發(fā)： 針對不同客戶角色、不同抗拒點的標準化應對話術與價值陳述模板
2. 模板庫開發(fā)： 高效方案建議書、報價單、會議紀要、項目跟進表模板設計
3. Checklist設計： 客戶拜訪準備清單、商機評審清單、合同移交清單等
4. 工具包的落地、培訓與持續(xù)迭代機制

第四單元 行為聚焦——識別并訓練關鍵銷售行為
目標：通過行為分析，找到驅(qū)動成交的核心動作，并針對性地進行訓練和強化。
1. 關鍵銷售行為分析：從“時間消耗”與“產(chǎn)出價值”兩個維度定位高價值行為
2. 減少低效行為：如何有效管理報表、應對無效咨詢、避免內(nèi)部冗長會議？
3. 強化高效行為：目標客戶溝通時長、有效提案數(shù)量、精準需求提問次數(shù)
4. 基于行為的教練與輔導：如何觀察、反饋并改進銷售人員的具體動作？

第五單元 數(shù)據(jù)驅(qū)動——用數(shù)據(jù)定位效率提升關鍵點
目標：學會建立銷售效率儀表盤，通過數(shù)據(jù)精準發(fā)現(xiàn)問題、評估改進效果。
1. 銷售效率核心指標體系搭建（如：平均成交周期、階段轉(zhuǎn)化率、客單價、跟進響應速度）
2. 數(shù)據(jù)溯源分析：定位團隊與個人的效率短板
3. 利用A/B測試驗證流程、工具和話術的有效性
4. 建立銷售效率的定期復盤與優(yōu)化會議機制

第六單元 體系保障——構(gòu)建可持續(xù)的效率提升系統(tǒng)
目標：將前五單元的內(nèi)容系統(tǒng)化、制度化，確保效率提升不是短期運動，而是長期能力。
1. 跨部門協(xié)同優(yōu)化：如何與市場、技術、售后部門協(xié)同，共同為銷售效率負責？
2. 激勵體系調(diào)整：如何設計KPI與激勵機制，才能鼓勵高效行為而非單純鼓勵加班？
3. 選人與育人：如何識別和選拔具備高效特質(zhì)的銷售人員？
4. 課程總結(jié)：制定《銷售團隊效率倍增落地實施計劃》

 

 工業(yè)品實戰(zhàn)營銷專家/政府項目營銷專家

擅長制造型企業(yè)/高科技企業(yè)/B2B企業(yè)營銷項目微咨詢，一攬子落地解決方案
17年工業(yè)品大客戶營銷經(jīng)驗
原世界500強日本重機（JUKI）華東大區(qū)銷售總監(jiān)
原世界500強荷蘭飛利浦（PHILIPS）高級講師
瑞士ABB電氣集團學習與發(fā)展中心特聘營銷講師
日本住友電工集團住友電工大學(SEI University)特聘營銷講師
國際培訓師協(xié)會PTT認證講師
浙江工商大學 MBA
浙江大學/武漢大學/華東理工大學特聘講師
溫州商學院 兼職專業(yè)教師（市場營銷專業(yè)）
300多家800多場大中型企業(yè)的培訓及咨詢經(jīng)歷 去部分企業(yè)超過5次
被學員稱為“最具落地實戰(zhàn)型的營銷培訓導師”
曾任某世界500強日企大區(qū)銷售總監(jiān) 2003年個人銷售業(yè)績3200萬，團隊業(yè)績2.3億
曾任某機械設備企業(yè)總經(jīng)理 3年連續(xù)增長超過56%
2018年輔導過某民營機械設備企業(yè) 2017年銷售額800萬，2018年突破2100萬
2019年輔導過某民營電氣設備企業(yè) 2018年銷售額2700萬，2019年突破7400萬
2020年輔導過某民營測繪儀器企業(yè) 2019年銷售額1300萬，2020年突破3700萬

課程特色：
諸老師17年的營銷管理和培訓生涯，積累了豐富的企業(yè)管理實戰(zhàn)和顧問經(jīng)驗，授課方式新穎獨特，即強調(diào)情景演練的重要性，逢課必練，有練才有提升；又重視與學員間的互動、交流來啟發(fā)學員，使學員在視覺、聽覺、觸覺、思維模式上形成多方位的感受，從而使之產(chǎn)生體驗；并將理論與實戰(zhàn)、認知與實踐相結(jié)合，重視激發(fā)學員思維內(nèi)在視角，啟迪團隊靈性及感悟智慧；其博取眾長，形象生動的授課風格，幽默和極富感染的表達力，營造了一個個活潑有趣的培訓課堂，充分激發(fā)了學員的潛能，使參訓者的專業(yè)知識和技能在較短的培訓時間內(nèi)得到了升華，深受客戶的歡迎和好評。

主講課程：
1.《鎮(zhèn)守山河——關鍵客戶關系管理與二次營銷》1天
2.《一統(tǒng)山河——工業(yè)品客戶滿意度提升培訓》1天
3.《贏戰(zhàn)山河——工業(yè)品大客戶業(yè)務公關與銷售技巧》2天
4.《決戰(zhàn)山河——項目型銷售業(yè)務公關策略與銷售技巧》2天
5.《問鼎山河——政企高層公關：突破大客戶的決策層》1天
6.《雄辯山河——大客戶銷售談判：獲得利潤的最快途徑》1天
7.《問道山河——工業(yè)品市場調(diào)研與情報收集》1天
8.《錦繡山河——工業(yè)品貨款催收策略與專業(yè)回款技巧》
9.《運籌山河——C139大項目銷售—如何預測發(fā)展趨勢》2天

部分服務過客戶：
曾經(jīng)為屬于世界500強的眾多企業(yè)和國際國內(nèi)知名企業(yè)進行過營銷培訓/營銷咨詢,其中包括：
【電子/電力/自動化/通信】
住友電工、ABB電氣、施耐德電氣、西門子、丹佛斯、巴魯夫、村田電子貿(mào)易、南海電氣、南方電網(wǎng)、上海電氣、特變電工、西門子母線、艾默生電氣、中國南車集團時代電氣股份、南京因泰萊電氣、山東泰開箱變、南京金海新源電氣集團、西安合容電氣、湘電集團、上海軒冕機電科技、杭州興達電器工程、惠州羅格朗電氣、浙江正界電氣、上海旗計智能科技、上海軒冕機電科技、深圳市華達微波科技、杭州新松機器人、無錫雷華科技、蘇州安達自動化、湖州德馬集團、廣東風華高新科技、江蘇國睿、派閣智能、永成自動化、重慶聯(lián)合汽車電子、杭州航天電子技術、江蘇中超電纜股份、惠州中京電子股份、福建特力惠電子股份、深圳華強集團、湖南崇德科技、北京迪文科技、濟南電信、中國聯(lián)通湖南省分公司、深圳高德信通股份……

【能源/儀表/IT信息化】
德國耶拿儀器、瑞士托利多儀器、美國安捷倫儀器、西安潤輝儀表科技、正泰儀器儀表、蘇州優(yōu)品儀器、長春吉大小天鵝儀器、青島眾瑞智能儀器、無錫中科光電、湖北四方光電、蘇州神州數(shù)碼科技、成都中聯(lián)信息、河南漢威智慧、上海華誼信息技術、大連博濤多媒體技術、中國石化潤滑油、北方稀土集團公司、國核寶鈦鋯業(yè)股份公司、浙江長江能源、溫州管道燃氣有限公司……

【基建/建筑/地產(chǎn)/建筑配套】
日本旭硝子、南玻集團、信義玻璃、湖北菲利華股份、西南水泥、阿姆斯壯世界工業(yè)、意大利馬克菲爾建筑材料、沃爾沃建筑設備、蒂森克虜伯電梯、鄭州廣日電梯、中國城建設計院、北京首鋼設計院、中國航空規(guī)劃建設發(fā)展有限公司、廣州恩華特環(huán)境技術、南方路機集團、江西三川股份、青島青禾人造坪股份、江蘇金秋竹集團、浙江奧立達電梯股份、杭州世茂裝飾有限公司、江蘇新思維集團、福建納川管業(yè)股份、安微啟迪科技股份、北京韓建河山管業(yè)、常寶管業(yè)股份、揚州萬盛實業(yè)……

【工程機械/環(huán)境機械/加工機械/泵業(yè)/閥門/刀具】
上海伊藤忠商事、日本兄弟機械、韓國日星機械、德國杜克普機械設備、中國兵器裝備集團、日本小松挖掘機、韓國斗山挖掘機、三一重工、徐工工程機械、中聯(lián)重科、龍工集團、山河智能工程機械、福田雷沃重工、柳工起重機、包頭北重集團、內(nèi)蒙古第一機械集團、賀德克液壓技術、上海胤舜密封技術、成都華氣厚普機電設備股份、無錫明江機械制造、濟南邦德激光設備、寧波耐力斯刀具、杭州前進齒輪箱、溫州日高包裝機械、湖南晟通集團、湖北迪峰換熱器、上海凡貝機械設備、洛陽軸承研究所、廣州博揚機械、焦作泰鑫機械、無錫明江機械制造……

【化工/環(huán)保/新材料/煉油/制藥】
瑞孚化工（上海）、德國巴斯夫應用化工、法國阿托菲納、山東門捷化工股份、上海華寶孔雀香精、江蘇易華塑料、寶雞東陵集團、青島思普潤水處理、美的集團凈水設備、四季沐歌水處理、江蘇科行環(huán)保設備、國藥器械……

【汽車/交通】
中車北車集團、中國南車集團新能源客車、中車戚墅堰機車、博世電裝、中遠船務集團、中鐵裝備集團、大陸集團（馬牌）、蒂森克虜伯（轉(zhuǎn)向系統(tǒng)）、昌輝EPS……

【暖通設備及中央空調(diào)】
開利中央空調(diào)、約克中央空調(diào)、特靈中央空調(diào)、麥克維爾中央空調(diào)、志高中央空調(diào)、常州渦風通風系統(tǒng)、河北圣春集團……

【其他工業(yè)行業(yè)】
深圳富士康集團、華為湖南代表處、江蘇中金瑪泰醫(yī)藥包裝、、蘇州納微生物科技、山東魯豐織染、江蘇EMS、揚州儀化博納織物、東莞美譽標識、浙江興發(fā)集團、江蘇紅豆集團、湖南富興集團、江西金太陽教育、寧波人事局、鑫尊地產(chǎn)、溫州商報、溫州大眾汽車4S店、安安內(nèi)衣、宏昌布藝窗飾等……

• 學德魯克：從降本增效到提質(zhì)增效（經(jīng)營力）

  開課時間：2026-09-18 — 2026-09-19

  開課地點： 廣東-深圳

  第一章：從“降本增效”到“提質(zhì)增效” 1.降本增效與提質(zhì)增效背后的管理哲學 2.重新認識“提質(zhì)增效” 3.回歸經(jīng)營看本質(zhì)----提升經(jīng)營效益，我們應該做什么？ 4.企業(yè)商業(yè)成功秘密： 企業(yè)成功=戰(zhàn)略*組織能力 （1..

  ￥6,800   元/ 天

  人氣：103  

  

• 薪酬設計與降本增效——激勵性薪酬體系設計

  開課時間：已開課

  開課地點： 重慶-重慶

  引子：新環(huán)境下薪酬體系的特點：減員增效激勵員工第一章：薪酬體系設計的基礎1、如何優(yōu)化分工，提高效率。縱向分工——上下級之間的分工橫向分工——崗位之間的分工模式2、有效控制編制的三類方式..

  ￥2,400   元/ 天

  人氣：839  

  

• 工業(yè)工程IE與精益生產(chǎn)降本增效

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-廣州

  課程大綱:1、導入認識IE1）為什么要學習IE？2）學習IE對我們有什么好處？2、工業(yè)工程概論1）生產(chǎn)方式的演變2）什么是工業(yè)工程3）工業(yè)工程范疇4）工業(yè)工程發(fā)展簡史5）工業(yè)工程的意識與特點6）IE活動對象與增值概念7）精益生產(chǎn)與現(xiàn)代IE的區(qū)別及聯(lián)系 ..

  ￥3,800   元/ 天

  人氣：685  

  

• 工業(yè)工程IE與精益生產(chǎn)降本增效

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-廣州

  課程大綱:1、導入認識IE1）為什么要學習IE？2）學習IE對我們有什么好處？2、工業(yè)工程概論1）生產(chǎn)方式的演變2）什么是工業(yè)工程3）工業(yè)工程范疇4）工業(yè)工程發(fā)展簡史5）工業(yè)工程的意識與特點6）IE活動對象與增值概念7）精益生產(chǎn)與現(xiàn)代IE的區(qū)別及聯(lián)系 ..

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• 企業(yè)精益化運營與降本增效

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-東莞

  第一部分、 成本意識提升與觀念變更1）我不是老板，成本與我無關；2）企業(yè)應具備的最新成本意識；3）員工應具備的三種成本意識；4）部門協(xié)同的降本增效思路5）十二大成本法則6）成本消減對利潤有杠桿效應7）精益管理的核心 8）建立基于浪費的成本目標體系9）精益成本管..

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  人氣：222  

  

• 戰(zhàn)略性降本增效方案班2.0

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-廣州

  第一部分 整體規(guī)劃：降本增效“雙輪驅(qū)動-三大支柱-四重目標”體系一、降本增效“雙輪驅(qū)動”：AI+行動學習—從科技驅(qū)動到管理驅(qū)動1.第四次產(chǎn)業(yè)革命帶來的機遇和挑戰(zhàn)：需求-技術-組織協(xié)同模型；2.認知轉(zhuǎn)變：企業(yè)80%以上的管..

  ￥19,800   元/ 天

  人氣：203