【培訓(xùn)對(duì)象】
采購(gòu)，訂單管理，物料控制，供應(yīng)商質(zhì)量管理，工程及其它相關(guān)部門人員和管理人員

【培訓(xùn)收益】
1.掌握現(xiàn)代采購(gòu)管理的先進(jìn)理念、方法和工具 2.學(xué)會(huì)分析產(chǎn)品價(jià)格結(jié)構(gòu)，掌握有效成本控制方法 3.掌握供應(yīng)商開發(fā)、評(píng)估和管理的系統(tǒng)方法 4.學(xué)習(xí)并應(yīng)用完整的采購(gòu)談判流程與技巧 5.掌握采購(gòu)計(jì)劃制定的關(guān)鍵要點(diǎn)與方法 6.學(xué)會(huì)物料庫(kù)存控制方法，優(yōu)化企業(yè)現(xiàn)金流

第一部分 采購(gòu)價(jià)值體系建設(shè)
一、采購(gòu)-企業(yè)的重要利潤(rùn)源泉
現(xiàn)代采購(gòu)職業(yè)定位與價(jià)值認(rèn)知
采購(gòu)管理的主要內(nèi)容與核心職責(zé)
從供應(yīng)鏈角度創(chuàng)造運(yùn)營(yíng)價(jià)值
二、采購(gòu)系統(tǒng)建設(shè)與優(yōu)化
采購(gòu)戰(zhàn)略與戰(zhàn)略采購(gòu)的區(qū)別與聯(lián)系
從傳統(tǒng)采購(gòu)到現(xiàn)代采購(gòu)的價(jià)值轉(zhuǎn)型
戰(zhàn)略性采購(gòu)體系的構(gòu)建與實(shí)施
采購(gòu)組織架構(gòu)優(yōu)化策略
采購(gòu)流程優(yōu)化與效率提升
采購(gòu)?fù)该骰c績(jī)效管理
大數(shù)據(jù)時(shí)代采購(gòu)數(shù)據(jù)分析與應(yīng)用
三、采購(gòu)定位與能力建設(shè)
采購(gòu)職能細(xì)分與職責(zé)明確
采購(gòu)崗位任職資格與能力模型
跨部門高效協(xié)作方法與技巧
采購(gòu)人員核心競(jìng)爭(zhēng)力模型構(gòu)建
四、采購(gòu)績(jī)效與價(jià)值增值
個(gè)人績(jī)效影響因素分析
采購(gòu)績(jī)效關(guān)鍵指標(biāo)設(shè)計(jì)
庫(kù)存控制與ABC管理法應(yīng)用
呆滯物料處理與優(yōu)化策略
采購(gòu)價(jià)值增值路徑與方法
【落地工具】：
《采購(gòu)組織架構(gòu)優(yōu)化》 、《采購(gòu)職能分工明細(xì)》、 《采購(gòu)績(jī)效設(shè)計(jì)》、《庫(kù)存ABC分類管理》等

第二部分 供應(yīng)商開發(fā)及管理
一、供應(yīng)商開發(fā)準(zhǔn)備
新供應(yīng)商選擇的關(guān)鍵考量因素
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代供應(yīng)商尋源策略與方法
二、供應(yīng)商審核與評(píng)估
供應(yīng)商考核模板設(shè)計(jì)與應(yīng)用
快速審核供應(yīng)商的方法與技巧
供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)審核流程與關(guān)鍵點(diǎn)
供應(yīng)商能力評(píng)估與判斷
現(xiàn)場(chǎng)審核信息收集方法與技巧
常見審核問題與不符合項(xiàng)處理
審核報(bào)告撰寫技巧
三、供應(yīng)商選擇策略
影響供應(yīng)商選擇的因素分析
合格供應(yīng)商快速篩選方法
單一供應(yīng)源與多供應(yīng)源策略選擇
原廠與代理商選擇策略
一品兩點(diǎn)管理方法與技巧
四、供應(yīng)商關(guān)系管理及策略
物料分類管理與差異化策略
供應(yīng)商分類管理與差異化方法
供應(yīng)商動(dòng)態(tài)考核與績(jī)效管理
供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估與共同成長(zhǎng)
供應(yīng)商檔案管理與優(yōu)化
強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商應(yīng)對(duì)策略
五、供應(yīng)商資源規(guī)劃及策略
供應(yīng)商持續(xù)優(yōu)化策略
AVL供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)分析與應(yīng)對(duì)
供應(yīng)商資源規(guī)劃ABC模型
供應(yīng)商資源規(guī)劃報(bào)告撰寫
【落地工具】：
《供應(yīng)商尋找渠道建立》 、《新供應(yīng)商評(píng)審表》、 《供應(yīng)商關(guān)系管理模型》、 《供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估表》、 《采購(gòu)策略制定》等

第三部分 采購(gòu)計(jì)劃與合同管理
一、采購(gòu)需求的確定
二、采購(gòu)計(jì)劃與策略制定
采購(gòu)計(jì)劃與策略-短期采購(gòu)計(jì)劃應(yīng)對(duì)日常運(yùn)作
采購(gòu)計(jì)劃與策略-長(zhǎng)期采購(gòu)計(jì)劃做好年度采購(gòu)策略
產(chǎn)品生命周期不同階段的采購(gòu)策略
三、采購(gòu)預(yù)算的確定
采購(gòu)預(yù)算的概念與作用
采購(gòu)預(yù)算的編制方法
四、采購(gòu)合同管理
采購(gòu)合同定義
采購(gòu)合同主要條款解析
常見采購(gòu)合同條款分析
采購(gòu)合同簽訂注意事項(xiàng)
合同的主要風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與防范
采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理四象限應(yīng)用
【落地工具】：
《最佳經(jīng)濟(jì)定購(gòu)批量計(jì)算》 、《產(chǎn)品生命周期不同階段備料模型》、 《長(zhǎng)期采購(gòu)計(jì)劃和策略設(shè)計(jì)》等

第四部分 采購(gòu)成本控制
一、采購(gòu)品類管理
采購(gòu)品類劃分方法
采購(gòu)支出分析
需求分析
采購(gòu)品類降本機(jī)會(huì)識(shí)別
二、采購(gòu)環(huán)境分析技能
買方市場(chǎng)與賣方市場(chǎng)判斷方法
五力分析在市場(chǎng)判斷中的應(yīng)用
PEST分析與SWOT分析應(yīng)用
三、供應(yīng)價(jià)格分析
供應(yīng)商市場(chǎng)定價(jià)策略分析
影響供應(yīng)價(jià)格的因素識(shí)別
供應(yīng)商報(bào)價(jià)單分析方法
價(jià)格合理性判斷標(biāo)準(zhǔn)
四、采購(gòu)價(jià)格分析常用方法
五、采購(gòu)成本構(gòu)成分析
采購(gòu)成本分析步驟與方法
采購(gòu)成本分析模板設(shè)計(jì)與應(yīng)用
直接成本與間接成本分析
固定成本與變動(dòng)成本分析
應(yīng)對(duì)漲價(jià)的策略與方法
采購(gòu)議價(jià)依據(jù)與策略
采購(gòu)總成本分析與優(yōu)化
六、采購(gòu)成本管理策略
采購(gòu)制度建設(shè)與成本控制
降低采購(gòu)成本的常用方法
價(jià)格折扣分析、VAVE分析、招標(biāo)、學(xué)習(xí)曲線等工具應(yīng)用
多維度降低采購(gòu)成本策略
供應(yīng)商漲價(jià)應(yīng)對(duì)策略
七、降低質(zhì)量成本
質(zhì)量成本構(gòu)成與分析
檢驗(yàn)效率提升與成本優(yōu)化
【落地工具】：
《采購(gòu)環(huán)境分析工具運(yùn)用》 、《分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)單》、 《采購(gòu)成本分析模型》、《降低采購(gòu)成本的方法》等

第五部分 采購(gòu)談判技巧
一、談判桌上的人性
對(duì)方顯性和隱性需求識(shí)別方法
肢體語言解讀與運(yùn)用
理性談判在非理性環(huán)境中的應(yīng)用
主場(chǎng)與客場(chǎng)談判策略差異
不同談判風(fēng)格識(shí)別與應(yīng)對(duì)
二、談判前準(zhǔn)備
談判籌碼識(shí)別與構(gòu)建
有效談判準(zhǔn)備流程
談判協(xié)議最佳備選方案制定
談判協(xié)議范圍確定
談判前準(zhǔn)備工作清單談判的籌碼在哪里
三、采購(gòu)談判實(shí)戰(zhàn)技巧
采購(gòu)談判變量識(shí)別與運(yùn)用
先報(bào)價(jià)與后報(bào)價(jià)策略選擇
談判讓步是技巧與策略
談判開局—相互試探、知己知彼
談判中局—你來我往，進(jìn)退有度
談判終局—一錘定音，絕對(duì)成交
【落地工具】：
《談判準(zhǔn)備工作模型》、《談判技巧應(yīng)用》、《談判變量分析表》、《談判讓步策略》等

結(jié)束語
課程總結(jié)與核心要點(diǎn)回顧
制定個(gè)人行動(dòng)計(jì)劃，確保學(xué)習(xí)成果轉(zhuǎn)化 

王先生是對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)國(guó)際貿(mào)易系經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士；復(fù)旦大學(xué)－麻省理工學(xué)院國(guó)際工商管理碩士（International MBA）；并曾在瑞典斯德哥爾摩大學(xué)商學(xué)院學(xué)習(xí)國(guó)際商務(wù)。現(xiàn)任慧卓公司銷售、領(lǐng)導(dǎo)力的等領(lǐng)域簽約講師。

 

在近20年的工作經(jīng)歷中，王先生曾在中國(guó)輕工業(yè)品進(jìn)出口總公司工作，先后擔(dān)任物流主管、銷售經(jīng)理和上海分公司副總經(jīng)理。在擔(dān)任上海分公司副總經(jīng)理期間，實(shí)際負(fù)責(zé)分公司的全面運(yùn)營(yíng)，不僅對(duì)產(chǎn)品的銷售和市場(chǎng)有更全面的體會(huì)，更積累了進(jìn)出口公司的運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，從戰(zhàn)略和管理的角度來加強(qiáng)銷售和市場(chǎng)工作；2005年起王先生加盟了新加坡金鷹國(guó)際集團(tuán)，負(fù)責(zé)集團(tuán)主要產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的大客戶銷售和管理，更加在管理實(shí)踐中融會(huì)貫通了其在銷售和客戶管理方面的技能和經(jīng)驗(yàn)；2009年起王先生開始服務(wù)于歐洲著名培訓(xùn)公司CEGOS（中國(guó)），進(jìn)入管理培訓(xùn)行業(yè)； 2013年起王先生開始服務(wù)于慧卓等公司，憑借其多年的工作經(jīng)驗(yàn)，為客戶企業(yè)和學(xué)員分享其在銷售、市場(chǎng)、客戶管理等方面的心得。

 

王先生不僅通過學(xué)習(xí)，在企業(yè)的現(xiàn)代管理方面有豐富的知識(shí)和技能，也通過多年打拼，在企業(yè)的銷售、市場(chǎng)和客戶管理方面有較深的實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn)。

 

王先生在企業(yè)培訓(xùn)中邏輯清晰，內(nèi)容豐富，并將理論和實(shí)踐相結(jié)合，擅長(zhǎng)和學(xué)員分享其以往的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)；亦能吸收國(guó)外先進(jìn)課程的精華，將其傳授給中國(guó)學(xué)員。王先生授課時(shí)能夠帶動(dòng)學(xué)員參與，共同研討各種問題和案例，并啟發(fā)和引導(dǎo)學(xué)員自主找到解決方案，學(xué)員普遍反映受益匪淺。在針對(duì)企業(yè)客戶的培訓(xùn)中，王先生會(huì)提供若干解決方案，能幫助企業(yè)切實(shí)加強(qiáng)管理，提高員工的素質(zhì)和技能。

 

◆ 王先生主講的課程包括：

 

u 《電話銷售技巧》（1天）

u 《如何在電話中贏得客戶》（2天）

u 《大客戶開發(fā)與管理》（2天）

u 《大客戶戰(zhàn)略管理》（2天）

u 《客戶關(guān)系管理》（2天）

u 《成功的銷售技巧》（2天）

u 《卓越客戶服務(wù)》（2天）

u 《卓越銷售團(tuán)隊(duì)管理》（2天）

u 《卓有成效的銷售談判》

u 《品牌維護(hù)與管理》（2天）

u 《市場(chǎng)營(yíng)銷全方位》（2天）

u 《工業(yè)品營(yíng)銷》（3天）

u 《打造卓越產(chǎn)品經(jīng)理》（3天）

u 《如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研》（2天）

u 《如何制定市場(chǎng)計(jì)劃》（2天）

u 《如何定價(jià)》（2天）

u 《新產(chǎn)品如何上市》（2天）

u 《如何做好市場(chǎng)助理》（2天）等等。

• 采購(gòu)人員核心技能提升訓(xùn)練

  開課時(shí)間：2026-03-26 — -0-0

  開課地點(diǎn)： 上海-上海

  第一部分：采購(gòu)的概述和采購(gòu)的流程 一、采購(gòu)的概述  采購(gòu)的定義與分類  3種不同的“采購(gòu)”功能和定義  采購(gòu)對(duì)于企業(yè)運(yùn)營(yíng)的重要性  采購(gòu)以及采購(gòu)管理的目標(biāo)  采購(gòu)部門與企業(yè)內(nèi)部各部..

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• 蓄勢(shì)待發(fā)—專業(yè)采購(gòu)人員能力提升實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)

  開課時(shí)間：2026-06-26 — 2026-06-27

  開課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  模塊一 DAY-1 采購(gòu)人員專業(yè)能力提升成長(zhǎng)計(jì)劃 〖案例解讀〗從一位供應(yīng)鏈總監(jiān)的年度述職報(bào)告來看采購(gòu)人員的能力提升計(jì)劃 1.做一個(gè)企業(yè)信任的采購(gòu)者 2.POCKET 采購(gòu)中市場(chǎng)分析原則 3.卡拉杰克模型 4.采購(gòu)成本分析模型--九陰真經(jīng) 5.價(jià)值工程&分析降成本方式 6...

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• 采購(gòu)人員核心能力提升 （需求分析-供應(yīng)商開發(fā)及管理-成本管控-談判）

  開課時(shí)間：2026-09-07 — 2026-09-08

  開課地點(diǎn)： 上海-上海

  第一部分 采購(gòu)價(jià)值體系建設(shè) 一、 采購(gòu)-企業(yè)的重要利潤(rùn)源泉  現(xiàn)代采購(gòu)職業(yè)定位與價(jià)值認(rèn)知  采購(gòu)管理的主要內(nèi)容與核心職責(zé)  從供應(yīng)鏈角度創(chuàng)造運(yùn)營(yíng)價(jià)值 二、 采購(gòu)系統(tǒng)建設(shè)與優(yōu)化  采購(gòu)戰(zhàn)略與戰(zhàn)略采購(gòu)的區(qū)別與聯(lián)系 ..

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• 采購(gòu)人員核心技能提升與再造

  開課時(shí)間：2026-10-29 — 2026-10-30

  開課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  第一講：采購(gòu)供應(yīng)組織與競(jìng)爭(zhēng)力 1、環(huán)境對(duì)采購(gòu)工作的影響 1)VUCA時(shí)代采購(gòu)困境 2)內(nèi)外部環(huán)境的影響 2、內(nèi)部環(huán)境評(píng)估 1)采購(gòu)成熟度模型 2)3大產(chǎn)業(yè)3種組織 3)企業(yè)文化的影響 4)建立采購(gòu)組織與流程優(yōu)化 3、外部環(huán)境的應(yīng)對(duì) 1)2016年以來的采購(gòu)供應(yīng)環(huán)境 2)分析..

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• 采購(gòu)人員的核心技能

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  開課地點(diǎn)： 江蘇-蘇州

  一、采購(gòu)概述1. 當(dāng)前政治經(jīng)濟(jì)形式下采購(gòu)工作面臨的挑戰(zhàn)2. 采購(gòu)成本對(duì)利潤(rùn)的影響3. 從傳統(tǒng)到戰(zhàn)略的采購(gòu)職能的演變4. 采購(gòu)的定義5. 采購(gòu)人的“德”與“才”6. 應(yīng)被遵行的采購(gòu)原則7. 采購(gòu)人員的核心職責(zé)8. 怎樣..

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• 采購(gòu)人員核心技能提升訓(xùn)練

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  開課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  第一講：采購(gòu)基礎(chǔ)知識(shí)一、采購(gòu)類型與方式1. 什么是采購(gòu)？2. 采購(gòu)有地位嗎？3. 采購(gòu)的類型及方式有哪些？二、采購(gòu)作業(yè)流程1. 采購(gòu)基本流程2. 采購(gòu)作業(yè)流程的變革方向3. 采購(gòu)作業(yè)流程的控制與管理案例：某公司的采購(gòu)流程分析三、采購(gòu)管理基本知識(shí)1. 采..

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• 采購(gòu)人員核心技能提升訓(xùn)練（含證書）

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  開課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  課程特色：本課程介紹采購(gòu)核心技能的四大方面的基本知識(shí)、重要原則、實(shí)施方式以及執(zhí)行步驟，并結(jié)合企業(yè)的實(shí)際運(yùn)營(yíng)案例進(jìn)行研討、關(guān)鍵講解、提問互動(dòng)以及經(jīng)驗(yàn)分享。課程大綱第一講：采購(gòu)基礎(chǔ)知識(shí)一、采購(gòu)類型與方式1. 什么是采購(gòu)？2. 采購(gòu)有地位嗎？3. 采購(gòu)的類型及方式有哪些？ ..

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• 采購(gòu)人員核心能力提升

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  一、采購(gòu)理念與采購(gòu)定位1.先進(jìn)采購(gòu)理念和技能什么是真正的采購(gòu)采購(gòu)的職能與先進(jìn)的采購(gòu)理念傳統(tǒng)采購(gòu)到現(xiàn)代采購(gòu)轉(zhuǎn)變大數(shù)據(jù)如何為采購(gòu)所用2.采購(gòu)定位采購(gòu)是一個(gè)什么樣的職業(yè)采購(gòu)的..

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• 采購(gòu)人員核心技能提升訓(xùn)練

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  一、采購(gòu)的在組織中的重要性和核心能力1、采購(gòu)部門對(duì)公司運(yùn)營(yíng)的重要性2、采購(gòu)部門的職責(zé)3、采購(gòu)的基本工作流程4、采購(gòu)與其他部門的關(guān)系圖5、采購(gòu)管理的目標(biāo)6、采購(gòu)人員的6W1H7、采購(gòu)人員的權(quán)限和職業(yè)道德規(guī)范COC8、采購(gòu)人員的核心能力（討論：記錄和文檔管理）..

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