【培訓對象】
采購，訂單管理，物料控制，供應商質(zhì)量管理，工程及其它相關部門人員和管理人員。

【培訓收益】
1. 掌握現(xiàn)代采購管理的先進理念、方法和工具 2. 學會分析產(chǎn)品價格結構，掌握有效成本控制方法 3. 掌握供應商開發(fā)、評估和管理的系統(tǒng)方法 4. 學習并應用完整的采購談判流程與技巧 5. 掌握采購計劃制定的關鍵要點與方法 6. 學會物料庫存控制方法，優(yōu)化企業(yè)現(xiàn)金流

第一部分 采購價值體系建設
一、 采購-企業(yè)的重要利潤源泉
 現(xiàn)代采購職業(yè)定位與價值認知
 采購管理的主要內(nèi)容與核心職責
 從供應鏈角度創(chuàng)造運營價值
二、 采購系統(tǒng)建設與優(yōu)化
 采購戰(zhàn)略與戰(zhàn)略采購的區(qū)別與聯(lián)系
 從傳統(tǒng)采購到現(xiàn)代采購的價值轉(zhuǎn)型
 戰(zhàn)略性采購體系的構建與實施
 采購組織架構優(yōu)化策略
 采購流程優(yōu)化與效率提升
 采購透明化與績效管理
 大數(shù)據(jù)時代采購數(shù)據(jù)分析與應用
三、 采購定位與能力建設
 采購職能細分與職責明確
 采購崗位任職資格與能力模型
 跨部門高效協(xié)作方法與技巧
 采購人員核心競爭力模型構建
四、 采購績效與價值增值
 個人績效影響因素分析
 采購績效關鍵指標設計
 庫存控制與ABC管理法應用
 呆滯物料處理與優(yōu)化策略
 采購價值增值路徑與方法
【落地工具】：
《采購組織架構優(yōu)化》 、《采購職能分工明細》、 《采購績效設計》、《庫存ABC分類管理》等

第二部分 供應商開發(fā)及管理
一、 供應商開發(fā)準備
 新供應商選擇的關鍵考量因素
 互聯(lián)網(wǎng)時代供應商尋源策略與方法
二、 供應商審核與評估
 供應商考核模板設計與應用
 快速審核供應商的方法與技巧
 供應商現(xiàn)場審核流程與關鍵點
 供應商能力評估與判斷
 現(xiàn)場審核信息收集方法與技巧
 常見審核問題與不符合項處理
 審核報告撰寫技巧
三、 供應商選擇策略
 影響供應商選擇的因素分析
 合格供應商快速篩選方法
 單一供應源與多供應源策略選擇
 原廠與代理商選擇策略
 一品兩點管理方法與技巧
四、 供應商關系管理及策略
 物料分類管理與差異化策略
 供應商分類管理與差異化方法
 供應商動態(tài)考核與績效管理
 供應商績效評估與共同成長
 供應商檔案管理與優(yōu)化
 強勢供應商應對策略
五、 供應商資源規(guī)劃及策略
 供應商持續(xù)優(yōu)化策略
 AVL供應商風險分析與應對
 供應商資源規(guī)劃ABC模型
 供應商資源規(guī)劃報告撰寫
【落地工具】：
《供應商尋找渠道建立》 、《新供應商評審表》、 《供應商關系管理模型》、 《供應商績效評估表》、 《采購策略制定》等

第三部分 采購計劃與合同管理
一、 采購需求的確定
二、 采購計劃與策略制定
 采購計劃與策略-短期采購計劃應對日常運作
 采購計劃與策略-長期采購計劃做好年度采購策略
 產(chǎn)品生命周期不同階段的采購策略
三、 采購預算的確定
 采購預算的概念與作用
 采購預算的編制方法
四、 采購合同管理
 采購合同定義
 采購合同主要條款解析
 常見采購合同條款分析
 采購合同簽訂注意事項
 合同的主要風險識別與防范
 采購風險管理四象限應用
【落地工具】：
《最佳經(jīng)濟定購批量計算》 、《產(chǎn)品生命周期不同階段備料模型》、 《長期采購計劃和策略設計》等

第四部分 采購成本控制
一、 采購品類管理
 采購品類劃分方法
 采購支出分析
 需求分析
 采購品類降本機會識別
二、 采購環(huán)境分析技能
 買方市場與賣方市場判斷方法
 五力分析在市場判斷中的應用
 PEST分析與SWOT分析應用
三、 供應價格分析
 供應商市場定價策略分析
 影響供應價格的因素識別
 供應商報價單分析方法
 價格合理性判斷標準
四、 采購價格分析常用方法
五、 采購成本構成分析
 采購成本分析步驟與方法
 采購成本分析模板設計與應用
 直接成本與間接成本分析
 固定成本與變動成本分析
 應對漲價的策略與方法
 采購議價依據(jù)與策略
 采購總成本分析與優(yōu)化
六、 采購成本管理策略
 采購制度建設與成本控制
 降低采購成本的常用方法
 價格折扣分析、VAVE分析、招標、學習曲線等工具應用
 多維度降低采購成本策略
 供應商漲價應對策略
七、 降低質(zhì)量成本
 質(zhì)量成本構成與分析
 檢驗效率提升與成本優(yōu)化
【落地工具】：
《采購環(huán)境分析工具運用》 、《分析供應商的報價單》、 《采購成本分析模型》、《降低采購成本的方法》等

第五部分 采購談判技巧
一、 談判桌上的人性
 對方顯性和隱性需求識別方法
 肢體語言解讀與運用
 理性談判在非理性環(huán)境中的應用
 主場與客場談判策略差異
 不同談判風格識別與應對
二、 談判前準備
 談判籌碼識別與構建
 有效談判準備流程
 談判協(xié)議最佳備選方案制定
 談判協(xié)議范圍確定
 談判前準備工作清單談判的籌碼在哪里
三、 采購談判實戰(zhàn)技巧
 采購談判變量識別與運用
 先報價與后報價策略選擇
 談判讓步是技巧與策略
 談判開局—相互試探、知己知彼
 談判中局—你來我往，進退有度
 談判終局—一錘定音，絕對成交
【落地工具】：
《談判準備工作模型》、《談判技巧應用》、《談判變量分析表》、《談判讓步策略》等

結束語
 課程總結與核心要點回顧
 制定個人行動計劃，確保學習成果轉(zhuǎn)化
 

講師介紹：王老師
資歷資質(zhì)：
 畢業(yè)于加拿大皇家大學 MBA
 國家企業(yè)培訓師資格認證
 高級職業(yè)培訓師資格認證
 高級教師資格證
 國家人力資源管理資格認證
 英國皇家采購與供應學會CIPS講師
 西交利物浦大學校外導師
 河海大學座客教授
20年世界500強企業(yè)綜合供應鏈管理經(jīng)驗（包括客服、生產(chǎn)計劃、物料計劃、采購管理、倉庫管理、庫存控制、精益生產(chǎn)等），擅長企業(yè)診斷和持續(xù)改進，生產(chǎn)計劃與物料控制優(yōu)化，采購人員能力提升并持續(xù)績效提升，工廠物流優(yōu)化及倉庫日常管理提升，工廠全面庫存周轉(zhuǎn)優(yōu)化等。從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術，從理念到實
授課風格和形式：
培訓+ 微輔導，對企業(yè)實際情況進行會議溝通并診斷問題，擬定符合企業(yè)實際需求的培訓大綱并展開培訓； 以企業(yè)案例為中心，對企業(yè)進行微輔導，讓學員在培訓和微輔導中自我成長并學會解決實際問題。
專業(yè)/擅長領域：
PMC-生產(chǎn)計劃與物料控制：
 職責定位及績效提升
 需求預測建立及準確性提升
 MRP運轉(zhuǎn)有效性提升
 生產(chǎn)計劃排程優(yōu)化
 備料策略及庫存控制
采購管理培訓：
 采購定位與績效提升
 供應商尋源及審核
 供應商選擇與關系管理
 采購成本分析及降低
 采購策略及采購談判
倉儲管理培訓：
 倉庫團隊建設
 倉儲規(guī)劃
 倉儲日常操作及效率優(yōu)化
 倉儲現(xiàn)場定置管理和目視化
 物流配送效率提升成本降低
企業(yè)庫存優(yōu)化培訓：
 庫存周轉(zhuǎn)率改進
 庫存優(yōu)化源于需求預測
 庫存優(yōu)化與供應管理
 庫存優(yōu)化與物流系統(tǒng)
 物料需求計劃與庫存控制
 庫存優(yōu)化與生產(chǎn)車間排產(chǎn)
 庫存控制的方法
服務過的部分客戶公司：
 江蘇開德電氣設備制造有限公司
 北美聯(lián)通訊科技（蘇州）有限公司
 歐勝高空升降平臺設備制造（常州）有限公司
 大京機械(濟南）有限公司
 無錫萬泰機械進出口有限公司
 通用電氣傳感與檢測(常州)有限公司
 上海美蓓亞精密機電有公司
 吉絲特汽車安全部件（常熟）有限公司
 華邦光美
 昆山麥格納汽車系統(tǒng)有限公司
 昆山埃維奧電機有限公司
 AMD Technologies (China) CO.LTD
 太極半導體（蘇州）有限公司
 東風汽車集團股份有限公司
 東風商用車有限公司
 上?？死娮佑邢薰?br />  昆山龍騰光電有限公司
 三菱重工（常熟）有限公司
 

• 采購人員核心技能提升訓練

  開課時間：2026-03-26 — -0-0

  開課地點： 上海-上海

  第一部分：采購的概述和采購的流程 一、采購的概述  采購的定義與分類  3種不同的“采購”功能和定義  采購對于企業(yè)運營的重要性  采購以及采購管理的目標  采購部門與企業(yè)內(nèi)部各部..

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• 采購人員核心能力提升 （需求分析-供應商開發(fā)及管理-成本管控-談判）

  開課時間：2026-04-20 — -0-0

  開課地點： 江蘇-蘇州

  第一部分 采購價值體系建設 一、采購-企業(yè)的重要利潤源泉 現(xiàn)代采購職業(yè)定位與價值認知 采購管理的主要內(nèi)容與核心職責 從供應鏈角度創(chuàng)造運營價值 二、采購系統(tǒng)建設與優(yōu)化 采購戰(zhàn)略與戰(zhàn)略采購的區(qū)別與聯(lián)系 ᠕..

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• 蓄勢待發(fā)—專業(yè)采購人員能力提升實戰(zhàn)訓練營

  開課時間：2026-06-26 — 2026-06-27

  開課地點： 廣東-廣州

  模塊一 DAY-1 采購人員專業(yè)能力提升成長計劃 〖案例解讀〗從一位供應鏈總監(jiān)的年度述職報告來看采購人員的能力提升計劃 1.做一個企業(yè)信任的采購者 2.POCKET 采購中市場分析原則 3.卡拉杰克模型 4.采購成本分析模型--九陰真經(jīng) 5.價值工程&分析降成本方式 6...

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• 采購人員核心技能提升與再造

  開課時間：2026-10-29 — 2026-10-30

  開課地點： 廣東-廣州

  第一講：采購供應組織與競爭力 1、環(huán)境對采購工作的影響 1)VUCA時代采購困境 2)內(nèi)外部環(huán)境的影響 2、內(nèi)部環(huán)境評估 1)采購成熟度模型 2)3大產(chǎn)業(yè)3種組織 3)企業(yè)文化的影響 4)建立采購組織與流程優(yōu)化 3、外部環(huán)境的應對 1)2016年以來的采購供應環(huán)境 2)分析..

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• 采購人員的核心技能

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  開課地點： 江蘇-蘇州

  一、采購概述1. 當前政治經(jīng)濟形式下采購工作面臨的挑戰(zhàn)2. 采購成本對利潤的影響3. 從傳統(tǒng)到戰(zhàn)略的采購職能的演變4. 采購的定義5. 采購人的“德”與“才”6. 應被遵行的采購原則7. 采購人員的核心職責8. 怎樣..

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• 采購人員核心技能提升訓練

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  開課地點： 廣東-深圳

  第一講：采購基礎知識一、采購類型與方式1. 什么是采購？2. 采購有地位嗎？3. 采購的類型及方式有哪些？二、采購作業(yè)流程1. 采購基本流程2. 采購作業(yè)流程的變革方向3. 采購作業(yè)流程的控制與管理案例：某公司的采購流程分析三、采購管理基本知識1. 采..

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• 采購人員核心技能提升訓練（含證書）

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  課程特色：本課程介紹采購核心技能的四大方面的基本知識、重要原則、實施方式以及執(zhí)行步驟，并結合企業(yè)的實際運營案例進行研討、關鍵講解、提問互動以及經(jīng)驗分享。課程大綱第一講：采購基礎知識一、采購類型與方式1. 什么是采購？2. 采購有地位嗎？3. 采購的類型及方式有哪些？ ..

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• 采購人員核心能力提升

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  一、采購理念與采購定位1.先進采購理念和技能什么是真正的采購采購的職能與先進的采購理念傳統(tǒng)采購到現(xiàn)代采購轉(zhuǎn)變大數(shù)據(jù)如何為采購所用2.采購定位采購是一個什么樣的職業(yè)采購的..

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• 采購人員核心技能提升訓練

  開課時間：已開課

  開課地點： -

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