【培訓(xùn)對象】
技術(shù)支持人員、研發(fā)人員、產(chǎn)品經(jīng)理，銷售與市場團(tuán)隊(duì)成員，相關(guān)主管人員等； 技術(shù)轉(zhuǎn)型管理者、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)核心成員； 希望提升技術(shù)與市場協(xié)同能力的相關(guān)崗位人員。

【培訓(xùn)收益】
1. 提升技術(shù)支持人員、研發(fā)人員的市場意識與用戶導(dǎo)向思維，實(shí)現(xiàn)技術(shù)向商業(yè)價值的有效轉(zhuǎn)化。 2. 掌握從需求洞察到產(chǎn)品落地的系統(tǒng)方法，增強(qiáng)協(xié)同作戰(zhàn)與價值表達(dá)能力。 3. 強(qiáng)化銷售演講與溝通技巧，提升面向多類決策者的說服與影響力。

1.技術(shù)人員的市場意識進(jìn)階
1.1開篇引導(dǎo)：心態(tài)與狀態(tài)
用顏色表達(dá)心情，激發(fā)熱誠與開放心態(tài)
從技術(shù)走向市場的角色轉(zhuǎn)變與挑戰(zhàn)
案例：谷歌設(shè)計(jì)沖刺法，5天完成產(chǎn)品概念到原型驗(yàn)證。
1.2技術(shù)與市場的關(guān)系辨析
技術(shù)是引擎，市場是賽道；技術(shù)是根基，市場是方向
失敗常見原因：有技術(shù)無市場、有市場無技術(shù)；
技術(shù)自嗨、忽略真實(shí)需求、定價失誤、低估市場生態(tài)
表層需求vs.真實(shí)痛點(diǎn)
案例：谷歌眼鏡因忽略隱私與實(shí)用性問題而退市
1.3從技術(shù)到市場的關(guān)鍵啟迪
超越實(shí)驗(yàn)室思維，擁抱用戶導(dǎo)向
強(qiáng)化產(chǎn)品化與市場化思維
建立靈活機(jī)制，激勵成果轉(zhuǎn)化
案例：亞馬遜飛輪效應(yīng)驅(qū)動業(yè)務(wù)持續(xù)增長閉環(huán)
1.4從需求到產(chǎn)品成功的三步曲
原則1：以用戶需求為導(dǎo)向
原則2：最小可行產(chǎn)品（MVP）驗(yàn)證
原則3：標(biāo)準(zhǔn)化與可復(fù)制性
案例：騰訊微信通過MVP快速迭代成就國民應(yīng)用

2.從金屬到市場的六邊形能力進(jìn)階
2.1需求洞察力
3F傾聽：Fact（事實(shí)）、Feeling（感受）、Focus（意圖）
客戶需求解碼演練
案例：海爾研發(fā)洗土豆洗衣機(jī)解決農(nóng)村用戶痛點(diǎn)
2.2價值轉(zhuǎn)化力
FABE模型：特征、優(yōu)勢、利益、證明
技術(shù)語言向客戶價值的轉(zhuǎn)換
案例：英特爾"Intel Inside"品牌增值計(jì)劃
2.3前瞻思考力
從現(xiàn)狀到未來的技術(shù)路徑規(guī)劃
六種典型的前瞻思考力模型
案例：微軟全面轉(zhuǎn)向AI與Copilot智能輔助
2.4協(xié)同作戰(zhàn)力
面向決策者：講清“為什么必須做”
面向影響者：講清“為什么我們最科學(xué)”
面向使用者：講清“為什么更便捷精準(zhǔn)”
面向采購者：講清“為什么流程最規(guī)范”
面向發(fā)起者：肯定其專業(yè)性，解決具體痛點(diǎn)
案例：華為鐵三角模式實(shí)現(xiàn)客戶需求快速響應(yīng)
2.5技術(shù)領(lǐng)先力
技術(shù)深度與跨界融合
行業(yè)洞察與業(yè)務(wù)語言轉(zhuǎn)換
案例：寧德時代麒麟電池革新電動車?yán)m(xù)航
2.6持續(xù)學(xué)習(xí)力
成為行業(yè)專家的“10033”方法
建立個人知識管理體系與跨界學(xué)習(xí)路徑
案例：阿里通過中臺戰(zhàn)略持續(xù)沉淀和復(fù)用業(yè)務(wù)能力

3.從技術(shù)到市場的銷售演講呈現(xiàn)
3.1“黃金圈“的銷售演講應(yīng)用
“黃金圈”視頻分析及講解
“黃金圈”結(jié)構(gòu)應(yīng)用演練
案例：蘋果iPhone發(fā)布會重塑手機(jī)行業(yè)認(rèn)知
3.2德魯克經(jīng)典五問的銷售演講應(yīng)用
絲絲入扣的五個問題
“事業(yè)-客戶-需求-定位-產(chǎn)品”邏輯軸線演練
案例：小米用生態(tài)鏈打動投資者與用戶
3.3銷售演講結(jié)構(gòu)SQAP模型
一個令人好奇的故事
一個點(diǎn)穴的提問
一套科學(xué)的分析
一個產(chǎn)品的推出
案例：特斯拉Cybertruck發(fā)布會引發(fā)全球熱議
3.4強(qiáng)有力的觀點(diǎn)說服力
金子般觀點(diǎn)的三個特征：Simple、Sharp、Shine
觀點(diǎn)提煉之漏斗法、遞進(jìn)法、換框法、二分法
3.5統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)說服力
數(shù)據(jù)呈現(xiàn)如數(shù)家珍
數(shù)據(jù)解讀鞭辟入里
案例：美團(tuán)用市場份額數(shù)據(jù)證明領(lǐng)導(dǎo)地位
3.6直擊人心的故事說服力
故事的“索引“
生動表達(dá)的六要素
案例：京東物流小哥雪中送貨感動億萬用戶
3.7銷售演講后的提問應(yīng)對及異議處理
銷售演講中的常見提問應(yīng)對
異議處理之先贊同再說服
案例：華為云用標(biāo)桿案例化解客戶安全疑慮 

資深職業(yè)培訓(xùn)師、顧問式培訓(xùn)專家
上海交大安泰EMBA、同濟(jì)大學(xué)經(jīng)管學(xué)院等機(jī)構(gòu)特聘專家?guī)熧Y
國內(nèi)商務(wù)演講、服務(wù)營銷方面最受歡迎的培訓(xùn)師之一

2014“我是好講師”大賽全國30強(qiáng)，2016中國聯(lián)絡(luò)中心最佳講師
2018、2019“我是好講師”大賽全國總決賽輔導(dǎo)老師
2021中國培訓(xùn)經(jīng)理人俱樂部演講大賽專家導(dǎo)師
2022年度全國優(yōu)秀講師（中國講師網(wǎng)評選）
2023、2024全國培聯(lián)講師推優(yōu)大賽輔導(dǎo)導(dǎo)師

南開大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士，《魔力演講》課程原創(chuàng)導(dǎo)師，第一財(cái)經(jīng)特邀嘉賓。
曾擔(dān)任五百強(qiáng)企業(yè)（東方航空、中國太保等）服務(wù)運(yùn)營管理處長、運(yùn)營管理中心總經(jīng)理助理等職
著有《職場精英演講蛻變》《服務(wù)贏銷》

 

 

 

 

課程特色：
課定制、落地實(shí)、復(fù)購高
在十五年的職業(yè)培訓(xùn)師生涯中，周力之老師培訓(xùn)過上千家企業(yè)，形成了超值“三件套”的培訓(xùn)交付標(biāo)準(zhǔn)，即：課前針對性調(diào)研、課中結(jié)合案例的工具化講授和演練、課后對演練結(jié)果匯總反饋，課程贏得了中科院張江實(shí)驗(yàn)室、中科院光機(jī)所、中行、工行、建行、農(nóng)行、交行、招行、浦發(fā)、興業(yè)銀行、廣發(fā)銀行、上海銀行、蘇州銀行、中信證券、國泰君安、富國基金、華夏基金、人保、國壽、平安、友邦、中宏人壽、國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、GE、西門子、波士頓科學(xué)、博世、上海電氣、施耐德電氣、 一汽、北汽、上汽、東風(fēng)汽車、廣汽、寶馬、奔馳、保時捷、蔚來汽車、極氪汽車、寧德時代、博世、康明斯、舍弗勒、采埃孚、騰訊、百度、微軟、雅培、歐萊雅、GUCCI、可口可樂、百事可樂、松下、東芝、愛普生等企業(yè)多次重復(fù)采購，培訓(xùn)過上千家企業(yè)，好評如潮。

品牌課程：
A1：《直擊人心的演講之道》版權(quán)課
A2：《銷售演講：開口吸金贏訂單》版權(quán)課
A3：《工作匯報(bào)：張口就能講重點(diǎn)》版權(quán)課
A4：《授課技巧：有料有趣接地氣7.0版》版權(quán)課
A5：《課程開發(fā)：萃取與調(diào)配的藝術(shù)》版權(quán)課
A6：《辯論賽輔導(dǎo)：思與辯的光芒》
B1：《柔性管理：新生代員工管理精進(jìn)》版權(quán)課
B2：《內(nèi)驅(qū)力：組織和個人的源動力》版權(quán)課
B3：《拆掉隱形墻：高效的跨部門溝通》版權(quán)課
C1：《業(yè)務(wù)為本 服務(wù)是魂：卓越客戶服務(wù)》版權(quán)課
C2：《情動客戶理服人：高效的客訴處理》版權(quán)課
C3：《戴著“瞄準(zhǔn)器”做銷售：電話邀約及銷售實(shí)戰(zhàn)》版權(quán)課
C4：《有章可循的溝通藝術(shù)》版權(quán)課
 
部分客戶反饋：
周老師講課風(fēng)趣，舉例貼近生活，課程設(shè)計(jì)深入淺出，指導(dǎo)過程循循善誘，真正能做到學(xué)以致用，成人培訓(xùn)能用得上是培訓(xùn)的最高級別。（雅培中國）
培訓(xùn)生動形象，所講內(nèi)容能夠用不同的案例形式將所講內(nèi)容表達(dá)出來，整體很好。參加過本次培訓(xùn)我能以更好的心態(tài)來面對工作，并能以有效的方法和技巧來處理今后可能遇到的相關(guān)問題。 （寶馬中國）
從最初與周老師溝通培訓(xùn)的需求到最后課程完美的呈現(xiàn)，不得不承認(rèn)周老師是一位值得尊敬，值得再次邀請的老師，學(xué)員的反饋極高，好多學(xué)員都被周老師的熱情，敬業(yè)所感動，課程設(shè)計(jì)更是邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，直扣主題，軟性技巧的課程，很難讓人記憶深刻，學(xué)以致用，在周老師的課程中，大家可以反復(fù)的練習(xí)，真正的解決工作生活中遇到的問題，總之就是很贊，期待再次與老師相約課堂。（拜耳醫(yī)藥）
周老師的課程非常生動，能充分帶動學(xué)員的積極性，讓學(xué)員樂在其中，并能從中學(xué)到很多實(shí)用性的話術(shù)集錦。在傳達(dá)專業(yè)素質(zhì)的同時，周老師的個人形象也極具大師典范，他在課堂上的從容、嚴(yán)謹(jǐn)、幽默，令人難忘?。ㄉ掀ㄓ茫?br /> 講師很優(yōu)秀，內(nèi)容符合學(xué)員期待，對實(shí)際工作有價值，有幫助，周老師講解的生動、有趣、易于接受。對個人問題處理應(yīng)變能力有很大幫助。 （歐維特中國）
在《工作匯報(bào)與演講技巧》這門課上有幸認(rèn)識了周老師，周老師形象氣質(zhì)佳，非常有魅力，講課氣場十足，案例結(jié)合理論，非常實(shí)用。（博世）
案例風(fēng)趣，對實(shí)際工作問題的解決思路有很大幫助。（招商信諾）

培訓(xùn)服務(wù)過的部分客戶：
銀行業(yè)：
工行、農(nóng)行、中行、建行、交行、郵儲銀行、招商銀行、浦發(fā)銀行、興業(yè)銀行、平安銀行、中信銀行、民生銀行、華夏銀行、北京銀行、上海銀行、上海農(nóng)商行、蘇州銀行、杭州銀行、杭州聯(lián)合銀行、天津銀行、長沙銀行、貴州銀行、華潤銀行、華僑永亨銀行、浙商銀行、陜西農(nóng)信、常熟農(nóng)商行、微眾銀行、百信銀行、中國銀行業(yè)協(xié)會
證券及基金行業(yè)：
中信證券、銀河證券、海通證券、國泰君安、廣發(fā)證券、國元證券、招商證券、東吳證券、中原證券、國信證券、華福證券、方正證券、中泰證券、財(cái)富證券、長江證券、中信建投、富國基金、匯添富基金、嘉實(shí)基金、華夏基金、招商基金、鵬華基金、南方基金、東方紅基金、國金通用基金
保險(xiǎn)業(yè)：
人保財(cái)險(xiǎn)、人民人壽、國壽、國壽財(cái)險(xiǎn)、平安集團(tuán)、太保產(chǎn)險(xiǎn)、太保壽險(xiǎn)、太平保險(xiǎn)集團(tuán)、大地保險(xiǎn)、中華保險(xiǎn)、安邦保險(xiǎn)、永誠保險(xiǎn)、華安保險(xiǎn)、都邦保險(xiǎn)、華泰保險(xiǎn)、眾安保險(xiǎn)、安盛天平保險(xiǎn)、保誠保險(xiǎn)、?？当ｋU(xiǎn)、新華保險(xiǎn)、富德生命人壽、農(nóng)銀人壽、友邦保險(xiǎn)、大都會保險(xiǎn)、中宏人壽、中意人壽、信諾保險(xiǎn)、中英人壽、富邦人壽、光大永明、交銀康聯(lián)、三星保險(xiǎn)、中荷保險(xiǎn)
汽車主機(jī)廠、經(jīng)銷商及汽車金融行業(yè)：
華晨寶馬、北京奔馳、一汽奧迪、保時捷、沃爾沃、北汽福田、上汽集團(tuán)、廣汽傳祺、東風(fēng)汽車、福特汽車、陜汽集團(tuán)、東南汽車、東風(fēng)悅達(dá)起亞、長安福特、長安馬自達(dá)、長城汽車、吉利汽車、奇瑞汽車、蔚來汽車、華為問界、極氪汽車、永達(dá)集團(tuán)、上海利星行、合肥寶之佳、東風(fēng)汽貿(mào)、寶馬汽車金融、上汽財(cái)務(wù)、福特汽車金融、東風(fēng)日產(chǎn)汽車金融、上汽通用汽車金融
航空業(yè)：
東航總部、東航四川分公司、東航武漢公司、南航總部、海航總部、吉祥航空總部、首都機(jī)場集團(tuán)、上海機(jī)場集團(tuán)、新疆機(jī)場集團(tuán)、蕭山機(jī)場、美蘭機(jī)場、銀川河?xùn)|機(jī)場、首都機(jī)場能源公司、浦東機(jī)場油料公司等
制造業(yè)：
寶武集團(tuán)、中國中車、中國航發(fā)、上海電氣、上港集團(tuán)、臨港集團(tuán)、江南造船、外高橋造船、寶冶、聯(lián)想、華域汽車、萬向集團(tuán)、德賽電池、黎明智造、GE、西門子、博世、施耐德電氣、德力西電氣、蒂森克虜伯、舍弗勒、采埃孚、蔡司光學(xué)、霍夫曼、埃地沃茲、利勃海爾、安捷倫科技、島津、諾基亞貝爾、庫卡機(jī)器人、科沃斯機(jī)器人、杜邦、川崎、柯尼卡美能達(dá)、陸遜梯卡華宏、圣奧集團(tuán)、摩恩、凱斯農(nóng)業(yè)機(jī)械、薩瓦尼尼、延鋒彼歐、內(nèi)德史羅夫、愛普生
家電行業(yè)：
老板電器、方太、海信集團(tuán)、華帝、松下、康佳集團(tuán)、日立電梯、大金空調(diào)、東芝開利空調(diào)、蘇泊爾電器、新飛電器、九陽電器、約克空調(diào)、博西華家電、德國美諾、小熊電器
其他行業(yè)知名企業(yè)：
中科院上海光機(jī)所、中科院張江實(shí)驗(yàn)室、騰訊、百度、微軟、思科、攜程、同程旅行、去哪兒、蘇寧云商、好享購物、易寶支付、雅培、美贊臣、至初奶粉、恒天然、養(yǎng)樂多、波司登、前程無憂、中國電信、中國移動、中國聯(lián)通、上海號百、百聯(lián)集團(tuán)、城投水務(wù)、國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、中國電建、上海電力設(shè)計(jì)院、上海城建設(shè)計(jì)院、上海鐵路局、中鐵研究院、天津廣電、四川廣電、元申廣電、GUCCI、歷峰集團(tuán)、尚嘉集團(tuán)、歐萊雅、玫琳凱、可口可樂、百事可樂、用友軟件、寶信軟件、益盟軟件、微創(chuàng)軟件、航天信息、萬科、雅居樂、東原地產(chǎn)、宋城地產(chǎn)、金力地產(chǎn)、鏈家、國藥控股、上海醫(yī)藥、拜耳、武田醫(yī)藥、艾伯維、華東醫(yī)藥、仁福醫(yī)藥、濟(jì)民可信、東軟醫(yī)療、施樂輝、醫(yī)科達(dá)、愛克發(fā)、佳通輪胎、泰克科技、龍旗科技等
 

• 從技術(shù)走向管理——研發(fā)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力

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  開課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  第一部分：案例分析1.討論：技術(shù)走向管理的煩惱第二部分：從技術(shù)走向管理的角色定位和角色轉(zhuǎn)換1.為什么要從技術(shù)走向管理（背景、原因）2.管理人員的角色定位和素質(zhì)模型3.有哪些技術(shù)管理職位4.技術(shù)型管理者的角色與核心工作5.技術(shù)人員與管理人員的特質(zhì)6.研發(fā)人員的特點(diǎn) ..

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• RDM001從技術(shù)走向管理——研發(fā)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力

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  開課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  一、案例分析1.討論：技術(shù)走向管理的煩惱二、從技術(shù)走向管理的角色定位和角色轉(zhuǎn)換1.為什么要從技術(shù)走向管理（背景、原因）2.管理人員的角色定位和素質(zhì)模型3.有哪些技術(shù)管理職位4.技術(shù)型管理者的角色與核心工作（技術(shù)管理者的不是說不要技術(shù)，而是層次越高的技術(shù)管理者，越需要技術(shù)廣..

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• 向華為學(xué)習(xí)-從技術(shù)走向管理

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  開課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  一、原理篇（思維轉(zhuǎn)身）第一章、管理者的角色認(rèn)知管理的定義管理者和非管理者的本質(zhì)區(qū)別管理者的四項(xiàng)職能組織需要的三種能力技術(shù)能力、人際能力、概念能力管理者的三承三啟承上啟下、承前啟后、承點(diǎn)..

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• 從技術(shù)走向管理轉(zhuǎn)型成功之道

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  第一講：職業(yè)化認(rèn)知和思維——從最本質(zhì)入手改善管理一、從技術(shù)走向管理的認(rèn)知與思維模式案例互動：關(guān)于馬首富——你不知道的管理真相互動講授：盲人摸象看管理——10分鐘學(xué)會真正的管理互動講授：思維是管理者卓有成效的基..

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• 向華為學(xué)習(xí)-從技術(shù)走向管理

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  開課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  一、原理篇（思維轉(zhuǎn)身）第一章、管理者的角色認(rèn)知管理的定義管理者和非管理者的本質(zhì)區(qū)別管理者的四項(xiàng)職能組織需要的三種能力技術(shù)能力、人際能力、概念能力管理者的三承三啟承上啟下、承前啟后、承點(diǎn)..

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