【培訓(xùn)對(duì)象】
所有銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售人員

【培訓(xùn)收益】
1.能夠分析當(dāng)前業(yè)績(jī)構(gòu)成，并聚焦于個(gè)人的自我管理能力 2.在銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、活動(dòng)和個(gè)人能力之間建立聯(lián)系 3.分析如何策略性地達(dá)成目標(biāo)，減少在銷(xiāo)售預(yù)測(cè)中主觀(guān)因素的影響 4.在新客戶(hù)開(kāi)發(fā)、熱客戶(hù)跟蹤和老客戶(hù)維護(hù)方面獲得和完善銷(xiāo)售工具

1.影響業(yè)績(jī)的因素
•案例分析：他們的業(yè)績(jī)因何不同
•對(duì)各種影響因素的分析
•外部因素分析
•內(nèi)部因素分析
•個(gè)人因素分析
2.RAC模式和銷(xiāo)售平臺(tái)
•RAC模型
•對(duì)績(jī)效、活動(dòng)和能力的分析
•績(jī)效和活動(dòng)的關(guān)系
•活動(dòng)和能力的關(guān)系
•銷(xiāo)售活動(dòng)曲線(xiàn)和平臺(tái)思想
3.潛在客戶(hù)開(kāi)發(fā)
•您的目標(biāo)市場(chǎng)
•潛在客戶(hù)的來(lái)源
•如何衡量潛力客戶(hù)的價(jià)值
•小組作業(yè)：建立篩選準(zhǔn)則
4.熱客戶(hù)跟蹤
•客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程分析
•銷(xiāo)售流程和里程碑
•成交熱度：衡量成交的可能性
•案例分析：他能完成任務(wù)嗎
•建立策略清單
5.老客戶(hù)維護(hù)
•案例分析：客戶(hù)為什么不再購(gòu)買(mǎi)
•客戶(hù)繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)的原因
•客戶(hù)服務(wù)、滿(mǎn)意和重復(fù)購(gòu)買(mǎi)
•如何評(píng)估與現(xiàn)有客戶(hù)的關(guān)系
•小組作業(yè)：建立圍墻準(zhǔn)則
6.制定銷(xiāo)售計(jì)劃
•銷(xiāo)售人員如何分析自己的業(yè)務(wù)
•銷(xiāo)售經(jīng)理如何分析和監(jiān)控銷(xiāo)售過(guò)程
•小組作業(yè)：制定銷(xiāo)售計(jì)劃 

專(zhuān)業(yè)資質(zhì)：
資深培訓(xùn)講師/咨詢(xún)顧問(wèn)
專(zhuān)注營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域培訓(xùn)/咨詢(xún)20年
10多年B2B模式營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
多家跨國(guó)公司常年?duì)I銷(xiāo)顧問(wèn)
工商管理碩士（MBA）-上海交通大學(xué)
戰(zhàn)略定位總裁研修 - 北京大學(xué)匯豐商學(xué)院
專(zhuān)業(yè)實(shí)力：
90%的客戶(hù)建立長(zhǎng)期深度合作關(guān)系，平均服務(wù)周期3～5年?？蛻?hù)長(zhǎng)期合作，是因?yàn)槟軌虺掷m(xù)獲益，特別是能夠在合作中體會(huì)到以下價(jià)值：
營(yíng)銷(xiāo)落地：
能夠坦誠(chéng)直面當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際問(wèn)題，以“培訓(xùn)、咨詢(xún)和課題輔導(dǎo)”的方式持續(xù)陪伴。從幫助高管發(fā)現(xiàn)差異化機(jī)會(huì)，到規(guī)劃銷(xiāo)售活動(dòng)，優(yōu)化銷(xiāo)售流程，再到進(jìn)階式提升銷(xiāo)售能力，直到最終實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)策略的落地。
能力提升：
不滿(mǎn)足于點(diǎn)性知識(shí)傳遞，從方向、方法和努力三個(gè)層次，提高學(xué)員思考的維度，重視學(xué)員自己解決問(wèn)題的能力培養(yǎng)。尤其擅長(zhǎng)在輔導(dǎo)的過(guò)程中為學(xué)員建立信心并賦予正面力量。
創(chuàng)建工具：
不僅能夠熟練教授40多種營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售類(lèi)工具的使用方法，更能進(jìn)一步結(jié)合企業(yè)的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，協(xié)助企業(yè)創(chuàng)建自己的營(yíng)銷(xiāo)分析、活動(dòng)規(guī)劃以及業(yè)績(jī)管理工具。
在服務(wù)的過(guò)程中，經(jīng)常能夠做到：幫助學(xué)員建立思維框架、引導(dǎo)聚焦核心問(wèn)題、推行恰當(dāng)管理工具、深入淺出解析案例、培養(yǎng)人員正面心態(tài)。
獨(dú)特優(yōu)勢(shì)：
高競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境營(yíng)銷(xiāo)突圍
疑難課題設(shè)定和解決
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：
競(jìng)爭(zhēng)格局研判
差異化機(jī)會(huì)提煉
銷(xiāo)售活動(dòng)規(guī)劃
營(yíng)銷(xiāo)思維落地
銷(xiāo)售能力進(jìn)階提升
授課題目：
營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)：《差異化營(yíng)銷(xiāo)》、《戰(zhàn)略定位》、《品類(lèi)戰(zhàn)略》、《經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)和賦能》等
銷(xiāo)售類(lèi)：《解決方案銷(xiāo)售》、《大客戶(hù)銷(xiāo)售》、《銷(xiāo)售生產(chǎn)力》、《雙贏談判》等
其他類(lèi)：《營(yíng)銷(xiāo)人員的策略思維》、《傳統(tǒng)企業(yè)的O2O策略》等
其他內(nèi)訓(xùn)和輔導(dǎo)企業(yè)：
汽車(chē)零部件
普利司通（20）、馬牌輪胎（2）、嘉實(shí)多（10）、佳通輪胎、特殊陶業(yè)（NGK）、尤斯艾-方牌、德國(guó)大陸汽車(chē)電子、納鐵孚傳動(dòng)軸、科世達(dá)-華陽(yáng)汽車(chē)電器、阿諾德緊固件、吉興汽車(chē)內(nèi)飾件等
機(jī)械、材料等工業(yè)品
積水貿(mào)易（2）、昭和電工、巖谷中國(guó)、彩皇油墨、魯科斯釬焊材料、溧陽(yáng)四方不銹鋼、斯凱力（4）、丹東克隆集團(tuán)、無(wú)錫航亞股份、中科光電、樂(lè)普科、肯特儀器、瑪帕貿(mào)易、金洲精工、美德維實(shí)偉克（MWV）、中航光電、安立通訊科技、游龍橡膠、漢司實(shí)業(yè)、深圳拓邦股份、綠洲實(shí)業(yè)、美凌集團(tuán)、萬(wàn)順昌集團(tuán)、山蒲照明、大唐測(cè)控、豪雅光學(xué)（4）等
醫(yī)療、儀器、電器、建材
島津中國(guó)（24）、飛依諾、生物梅里埃、艾力特（2）、派森諾生物、艾爾康、松下環(huán)境（10）、伊萊克斯、東芝電腦、震旦中國(guó)、亨特道格拉斯建筑產(chǎn)品等
轎車(chē)、商用車(chē)整車(chē)
梅賽德斯-奔馳（5）、捷豹路虎（11）、沃爾沃（20）、上海大眾（10）、神龍汽車(chē)（21）、上汽榮威（20）、上汽名爵（20）、比亞迪（20）、東風(fēng)輕型商用車(chē)（5）、南京依維柯（2）、福田戴姆勒（4）、福田汽車(chē)、歐曼汽車(chē)、廣匯汽車(chē)、神龍鴻泰等
大型集團(tuán)、商業(yè)企業(yè)
第一財(cái)經(jīng)（3）、光明食品集團(tuán)、東方航空、深圳大鏟灣、南京醫(yī)藥股份、中國(guó)郵政（4）、天河城百貨（2）、新世界百貨（3）、益民集團(tuán)、第一食品商店、蘇寧電器、五星電器、聯(lián)寵商城、新農(nóng)開(kāi)發(fā)、真臻鮮、網(wǎng)筑集團(tuán)等
金融保險(xiǎn)、商業(yè)服務(wù)
國(guó)泰君安（2）、海通租賃、英大財(cái)險(xiǎn)、欣海報(bào)關(guān)（4）、浦海航運(yùn)、熙可集團(tuán)、邁伊茲、鋼軟軟件、趙涌在線(xiàn)（2）、美都教育（2）、湖南華天旅游、麗笙酒店等 

• 如何成為金牌銷(xiāo)售2：產(chǎn)品增值與營(yíng)銷(xiāo)

  開(kāi)課時(shí)間：2026-03-12 — 2026-03-12

  開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海

  1.解讀客戶(hù)的戰(zhàn)略 •了解客戶(hù)所處的行業(yè) •分析客戶(hù)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局 •了解客戶(hù)所處的位置 •分析客戶(hù)的業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)模式 2.發(fā)現(xiàn)增值的機(jī)會(huì) •toB客戶(hù)的增值機(jī)會(huì) •toC客戶(hù)的增值機(jī)會(huì) •為服務(wù)行業(yè)增值 &bul..

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• 如何成為金牌銷(xiāo)售3：情緒價(jià)值給予

  開(kāi)課時(shí)間：2026-03-13 — -0-0

  開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海

  1.培養(yǎng)服務(wù)的心態(tài) •客戶(hù)是誰(shuí) •如何看待我們的工作 •如何讓客戶(hù)滿(mǎn)意 •理解客戶(hù)的期望 •提高客戶(hù)的感受 2.發(fā)現(xiàn)個(gè)人的價(jià)值 •客戶(hù)總價(jià)值公式 •產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值 •職能賦予的價(jià)值 •..

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• 如何成為優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 北京-北京

  1. 產(chǎn)品經(jīng)理的角色與功能產(chǎn)品經(jīng)理制的發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與產(chǎn)品經(jīng)理制產(chǎn)品經(jīng)理的角色與職責(zé)產(chǎn)品經(jīng)理的勝任素質(zhì)產(chǎn)品經(jīng)理的職業(yè)發(fā)展道路2.做好市場(chǎng)研究與分析知己知彼：如何識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì) ..

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• 如何成為一個(gè)優(yōu)秀的品管員

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 北京-北京

  課程大綱：模塊一、優(yōu)秀品管的基本知識(shí)及素養(yǎng)1、品質(zhì)管理歷史溯源a) 品質(zhì)管理的發(fā)展歷程b) 現(xiàn)代企業(yè)的品質(zhì)管理觀(guān)念及策略2、品質(zhì)管理的宏觀(guān)框架a) 品質(zhì)管理部門(mén)的目標(biāo)b) 朱蘭質(zhì)量三部曲c) 質(zhì)量管理八項(xiàng)原則d) 品質(zhì)管理的功能架構(gòu)3、品管員的基本工作與職..

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• 追求卓越—如何成為優(yōu)秀的財(cái)務(wù)經(jīng)理

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  模塊一：走向成功的財(cái)務(wù)經(jīng)理人案例：那些曾經(jīng)的成功與失敗，我們應(yīng)該借鑒些什么？1. 職業(yè)平臺(tái)、個(gè)人能力、工作成績(jī)?nèi)叩年P(guān)系2. 角色認(rèn)知與職能定位（1）財(cái)務(wù)總監(jiān)的基本角色是什么？（2）財(cái)務(wù)總監(jiān)在組織中的地位和作用是什么？（3）財(cái)務(wù)總監(jiān)應(yīng)該做好哪些工作？（4）財(cái)務(wù)總監(jiān)如何..

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• 財(cái)務(wù)如何成為業(yè)務(wù)伙伴（業(yè)財(cái)融合與價(jià)值創(chuàng)造） 案例精講班

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 北京-北京

  一、財(cái)務(wù)對(duì)企業(yè)的影響力1、企業(yè)戰(zhàn)略、決策與財(cái)務(wù)的關(guān)系2、財(cái)務(wù)對(duì)企業(yè)的影響力和決策力3、財(cái)務(wù)職能的轉(zhuǎn)變趨勢(shì)二、財(cái)務(wù)經(jīng)理角色定位1、財(cái)務(wù)角色定位模型做業(yè)務(wù)部門(mén)的好搭檔積極行動(dòng)，有遠(yuǎn)見(jiàn)，做事有前瞻性支持商業(yè)決策為業(yè)務(wù)經(jīng)理提供意見(jiàn)和建議2、財(cái)務(wù)經(jīng)理的權(quán)利和地位..

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• 追求卓越—如何成為優(yōu)秀的財(cái)務(wù)經(jīng)理

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 重慶-重慶

  模塊一：走向成功的財(cái)務(wù)經(jīng)理人案例：那些曾經(jīng)的成功與失敗，我們應(yīng)該借鑒些什么？1. 職業(yè)平臺(tái)、個(gè)人能力、工作成績(jī)?nèi)叩年P(guān)系2. 角色認(rèn)知與職能定位（1）財(cái)務(wù)總監(jiān)的基本角色是什么？（2）財(cái)務(wù)總監(jiān)在組織中的地位和作用是什么？（3）財(cái)務(wù)總監(jiān)應(yīng)該做好哪些工作？（4）財(cái)務(wù)總監(jiān)如何..

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