【培訓(xùn)對象】
所有銷售經(jīng)理、銷售人員

【培訓(xùn)收益】
改變銷售視角，從增值的角度看待價(jià)格問題 能夠分析客戶戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)模式，并發(fā)現(xiàn)增值機(jī)會(huì) 能夠從客戶業(yè)務(wù)、產(chǎn)品應(yīng)用和個(gè)人三個(gè)角度發(fā)現(xiàn)具體的增值舉措 能夠從銷售流程中為客戶提供增值，成為客戶優(yōu)先選擇

1.解讀客戶的戰(zhàn)略
•了解客戶所處的行業(yè)
•分析客戶行業(yè)競爭格局
•了解客戶所處的位置
•分析客戶的業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)模式
2.發(fā)現(xiàn)增值的機(jī)會(huì)
•toB客戶的增值機(jī)會(huì)
•toC客戶的增值機(jī)會(huì)
•為服務(wù)行業(yè)增值
•為渠道商提供增值
3.為客戶的業(yè)務(wù)增值
•對客戶業(yè)務(wù)的增值有哪些
-收入增加
-成本降低
-競爭力提高
-客戶保留和忠誠
•哪些人員關(guān)心業(yè)務(wù)增值
•如何向客戶提供增值
4.為產(chǎn)品的應(yīng)用增值
•對產(chǎn)品的應(yīng)用增值有哪些
-可靠性/穩(wěn)定性
-效率提高
-易用易整合
-服務(wù)和相應(yīng)
•使用者視角和管理者視角
•如何向客戶提供產(chǎn)品增值
5.為個(gè)人的增值
•對個(gè)人增值有哪些
•理解客戶需要和想要
•理解和提供情感的價(jià)值
6.增值銷售過程
•了解客戶的采購流程
•在流程中提供價(jià)值
•成為客戶優(yōu)先的選擇
•綜合分析增值舉措 

專業(yè)資質(zhì)：
資深培訓(xùn)講師/咨詢顧問
專注營銷領(lǐng)域培訓(xùn)/咨詢20年
10多年B2B模式營銷管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
多家跨國公司常年?duì)I銷顧問
工商管理碩士（MBA）-上海交通大學(xué)
戰(zhàn)略定位總裁研修 - 北京大學(xué)匯豐商學(xué)院
專業(yè)實(shí)力：
90%的客戶建立長期深度合作關(guān)系，平均服務(wù)周期3～5年?？蛻糸L期合作，是因?yàn)槟軌虺掷m(xù)獲益，特別是能夠在合作中體會(huì)到以下價(jià)值：
營銷落地：
能夠坦誠直面當(dāng)前營銷實(shí)際問題，以“培訓(xùn)、咨詢和課題輔導(dǎo)”的方式持續(xù)陪伴。從幫助高管發(fā)現(xiàn)差異化機(jī)會(huì)，到規(guī)劃銷售活動(dòng)，優(yōu)化銷售流程，再到進(jìn)階式提升銷售能力，直到最終實(shí)現(xiàn)營銷策略的落地。
能力提升：
不滿足于點(diǎn)性知識(shí)傳遞，從方向、方法和努力三個(gè)層次，提高學(xué)員思考的維度，重視學(xué)員自己解決問題的能力培養(yǎng)。尤其擅長在輔導(dǎo)的過程中為學(xué)員建立信心并賦予正面力量。
創(chuàng)建工具：
不僅能夠熟練教授40多種營銷、銷售類工具的使用方法，更能進(jìn)一步結(jié)合企業(yè)的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，協(xié)助企業(yè)創(chuàng)建自己的營銷分析、活動(dòng)規(guī)劃以及業(yè)績管理工具。
在服務(wù)的過程中，經(jīng)常能夠做到：幫助學(xué)員建立思維框架、引導(dǎo)聚焦核心問題、推行恰當(dāng)管理工具、深入淺出解析案例、培養(yǎng)人員正面心態(tài)。
獨(dú)特優(yōu)勢：
高競爭環(huán)境營銷突圍
疑難課題設(shè)定和解決
擅長領(lǐng)域：
競爭格局研判
差異化機(jī)會(huì)提煉
銷售活動(dòng)規(guī)劃
營銷思維落地
銷售能力進(jìn)階提升
授課題目：
營銷類：《差異化營銷》、《戰(zhàn)略定位》、《品類戰(zhàn)略》、《經(jīng)銷商開發(fā)和賦能》等
銷售類：《解決方案銷售》、《大客戶銷售》、《銷售生產(chǎn)力》、《雙贏談判》等
其他類：《營銷人員的策略思維》、《傳統(tǒng)企業(yè)的O2O策略》等
其他內(nèi)訓(xùn)和輔導(dǎo)企業(yè)：
汽車零部件
普利司通（20）、馬牌輪胎（2）、嘉實(shí)多（10）、佳通輪胎、特殊陶業(yè)（NGK）、尤斯艾-方牌、德國大陸汽車電子、納鐵孚傳動(dòng)軸、科世達(dá)-華陽汽車電器、阿諾德緊固件、吉興汽車內(nèi)飾件等
機(jī)械、材料等工業(yè)品
積水貿(mào)易（2）、昭和電工、巖谷中國、彩皇油墨、魯科斯釬焊材料、溧陽四方不銹鋼、斯凱力（4）、丹東克隆集團(tuán)、無錫航亞股份、中科光電、樂普科、肯特儀器、瑪帕貿(mào)易、金洲精工、美德維實(shí)偉克（MWV）、中航光電、安立通訊科技、游龍橡膠、漢司實(shí)業(yè)、深圳拓邦股份、綠洲實(shí)業(yè)、美凌集團(tuán)、萬順昌集團(tuán)、山蒲照明、大唐測控、豪雅光學(xué)（4）等
醫(yī)療、儀器、電器、建材
島津中國（24）、飛依諾、生物梅里埃、艾力特（2）、派森諾生物、艾爾康、松下環(huán)境（10）、伊萊克斯、東芝電腦、震旦中國、亨特道格拉斯建筑產(chǎn)品等
轎車、商用車整車
梅賽德斯-奔馳（5）、捷豹路虎（11）、沃爾沃（20）、上海大眾（10）、神龍汽車（21）、上汽榮威（20）、上汽名爵（20）、比亞迪（20）、東風(fēng)輕型商用車（5）、南京依維柯（2）、福田戴姆勒（4）、福田汽車、歐曼汽車、廣匯汽車、神龍鴻泰等
大型集團(tuán)、商業(yè)企業(yè)
第一財(cái)經(jīng)（3）、光明食品集團(tuán)、東方航空、深圳大鏟灣、南京醫(yī)藥股份、中國郵政（4）、天河城百貨（2）、新世界百貨（3）、益民集團(tuán)、第一食品商店、蘇寧電器、五星電器、聯(lián)寵商城、新農(nóng)開發(fā)、真臻鮮、網(wǎng)筑集團(tuán)等
金融保險(xiǎn)、商業(yè)服務(wù)
國泰君安（2）、海通租賃、英大財(cái)險(xiǎn)、欣海報(bào)關(guān)（4）、浦海航運(yùn)、熙可集團(tuán)、邁伊茲、鋼軟軟件、趙涌在線（2）、美都教育（2）、湖南華天旅游、麗笙酒店等
 

• 如何成為金牌銷售1： 銷售生產(chǎn)力管理（提高銷售的效能）

  開課時(shí)間：2026-03-11 — 2026-03-11

  開課地點(diǎn)： 上海-上海

  1.影響業(yè)績的因素 •案例分析：他們的業(yè)績因何不同 •對各種影響因素的分析 •外部因素分析 •內(nèi)部因素分析 •個(gè)人因素分析 2.RAC模式和銷售平臺(tái) •RAC模型 •對績效、活動(dòng)和能力的分析 •績效..

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• 如何成為金牌銷售3：情緒價(jià)值給予

  開課時(shí)間：2026-03-13 — -0-0

  開課地點(diǎn)： 上海-上海

  1.培養(yǎng)服務(wù)的心態(tài) •客戶是誰 •如何看待我們的工作 •如何讓客戶滿意 •理解客戶的期望 •提高客戶的感受 2.發(fā)現(xiàn)個(gè)人的價(jià)值 •客戶總價(jià)值公式 •產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值 •職能賦予的價(jià)值 •..

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• 消費(fèi)者洞察、客戶畫像與營銷策略

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  第一章：行業(yè)機(jī)會(huì)分析與洞察行業(yè)規(guī)模及發(fā)展?jié)摿Ψ治?mdash;—產(chǎn)業(yè)生命周期——市場潛力——銷售預(yù)測等行業(yè)結(jié)構(gòu)分析——行業(yè)集中度—&mdas..

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• 品牌戰(zhàn)略：短視頻時(shí)代的品牌與營銷 ——在紅海競爭中贏得用戶心智

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  PART 1 短視頻平臺(tái)內(nèi)容消費(fèi)與直播電商的流量轉(zhuǎn)化第一部分：短視頻內(nèi)容生產(chǎn)與消費(fèi)1．媒體變遷史2．短視頻平臺(tái)內(nèi)容消費(fèi)邏輯第二部分：直播電商與流量轉(zhuǎn)化1．流量本質(zhì)和最后的流量紅利 2．中文移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量象限圖 3．流量與電商變現(xiàn)PART 2 如何獲取短視頻時(shí)代的..

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• 影響力——高效的客戶關(guān)系管理與營銷技巧

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  開課地點(diǎn)： 四川-成都

  第一部分：測試你的影響力水平 【1小時(shí)】1、 測一測：你的影響力如何？2、 人際影響力背后的腦科學(xué)原理第二部分：提升對大客戶影響力的6大神奇開關(guān) 1、 影響力的6大開關(guān)定義和原理及在大客戶關(guān)系營銷中的應(yīng)用①互惠開關(guān)：【50分鐘】人們都信奉“我若助人、人人助..

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• 區(qū)域市場分析與營銷策略應(yīng)用

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  開課地點(diǎn)： 上海-上海

  一、市場梳理六步分析法之一--行業(yè)分析1、行業(yè)周期與趨勢分析2、行業(yè)外部環(huán)境的PBIT分析的維度3、行業(yè)與地域政策變化分析4、行業(yè)新技術(shù)的應(yīng)用分析5、行業(yè)新商業(yè)模式的應(yīng)用分析6、PBIT環(huán)境的變化帶給區(qū)域市場的機(jī)會(huì)分析7、PBIT環(huán)境的變化帶給區(qū)域市場的威脅分析8..

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• 如何成為優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 北京-北京

  1. 產(chǎn)品經(jīng)理的角色與功能產(chǎn)品經(jīng)理制的發(fā)展市場營銷與產(chǎn)品經(jīng)理制產(chǎn)品經(jīng)理的角色與職責(zé)產(chǎn)品經(jīng)理的勝任素質(zhì)產(chǎn)品經(jīng)理的職業(yè)發(fā)展道路2.做好市場研究與分析知己知彼：如何識(shí)別市場機(jī)會(huì) ..

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