【培訓對象】
企業(yè)員工、新媒體運營人員、策劃人員等

【培訓收益】
1、通過講授、案例分析了解新媒體獲客渠道 2、通過課程傳授了解抖音平臺介紹、規(guī)則、作品上傳 3、了解抖音平臺短視頻、直播營銷類型與方法

一、銀行業(yè)與新媒體應用
1、新媒體認知
什么是新媒體
新媒體平臺有哪些
新媒體平臺特點
2、銀行業(yè)新媒體應用
銀行業(yè)如何做新媒體方式（短視頻、直播）
銀行業(yè)新媒體數據
寧波銀行抖音直播
案例：行業(yè)數據報告
工具：行業(yè)數據圖表
互動：現場互動找到你喜歡類型銀行類賬號，小組討論
二、新員工新媒體思維提升
1、新員工入職挑戰(zhàn)
新員工入職遇到的挑戰(zhàn)有哪些

向新媒體學習哪些思維
互動：小組討論、小組成果展現
2、新員工新媒體思維提升
用戶思維
1)我們的目標用戶是誰? (年齡、性別、職業(yè)等)
2)目標用戶需要什么? (痛點在哪)
3)我們怎樣滿足他們的需求? (用戶體驗、產品規(guī)劃等)
案例：用戶思維案例
互動：圍繞銀行產品小組討論目標用戶與需求點有哪些可以滿足
流量思維
1)多看爆款，多看熱榜
2)嘗試做爆款拆解，找出規(guī)律
3)對一個熱點從不同角度和層面進行發(fā)散
利他思維
1)強烈的情感共鳴
2）讓人向往的生活狀態(tài)（VLOG）
3）學習需求的干貨
4）極度吸引人的標題和劇情
案例：爆款視頻賞析
互動：哪些方面體現利他思維，對你有什么啟發(fā)
簡約思維
1）概況說明
2）邏輯條理
案例：爆款視頻賞析
互動：現場互動，100字文字介紹如何簡要介紹
創(chuàng)新思維
1）找榜樣模仿創(chuàng)新
2）頭腦風暴
3）逆向思維
案例：爆款視頻賞析
互動：小組討論搜索同行賬號,頭腦風暴討論如何找一個吸引人的新媒體賬號
數據思維
1)回顧目標(數據、目的是什么? )
2)評估結果(是否達成?客觀述執(zhí)行過程中的遇到的問題) 

3)分析原因(執(zhí)行過程中發(fā)生了什么，包括主觀和客觀因素)
4）總結經驗(本階段收貨了哪些經驗，得到了什么教訓?
5)下一步行動(下一階段該如何避免?怎么堅持?
三、短視頻策劃與制作
短視頻策劃
1）短視頻必備五大要素
2）短視頻上熱門5個要素
3）常見6種內容形式
短視頻選題
1)短視頻拍攝選題：什么樣的選題容易火
2)短視頻拍攝選題：積累選題知識點
3)短視頻拍攝選題：組合裂變選題
4)短視頻文案腳本：難解體文案
案例：根據學員自身產品現場演示選題、文案
工具：組合選題表、短視頻文案腳本表
互動：現場練習短視頻選題、選題文案
短視頻拍攝提詞軟件
1）愛提詞、剪映app、度咔剪輯
手機拍攝運鏡技巧
工具：剪映app、度咔剪輯、手機
互動：現場練習提詞器功能、手機拍攝運鏡練習
短視頻剪輯制作
1)剪映添加視頻、音頻、音效
2)剪映添加文字、轉場、貼紙
3)剪映的調色功能
4)剪映如何制作封面、背景
5)剪映的畫中畫、蒙版功能
6)剪映一鍵生成視頻
工具：剪映app
互動：剪映app功能實操與現場剪輯視頻

中國管理科學研究院教育標準化研究所：互聯網營銷
師
全國職業(yè)人才測評中心認證：網絡主播導師（高級）
浙江省企業(yè)培訓師協會注冊認證培訓師
阿里巴巴達摩院智能客服“人工智能訓練師”高級認
證
訊飛星火提升工程師
國家人社部認證高級互聯網營銷師
國家人社部認證營銷師（二級技師）
國家人社部認證高級企業(yè)培訓師
國家人社部認證高級電子商務師
美國培訓師協會AACTP翻轉教練特邀講師
中國電信、中國聯通、正新集團、吉利汽車等多家企業(yè)特聘講師
擅長領域：AI賦能、新媒體、全網營銷方向培訓師
資歷優(yōu)勢
具有民企十年工作經驗，從事新媒體營銷、互聯網推廣策劃實戰(zhàn)，專注研究與開發(fā)服務
型銷售型企業(yè)的培訓項目，積累豐富的實戰(zhàn)經驗，先后從事連鎖超市、商業(yè)地產、互聯
網行業(yè)公司，歷任運營主管、運營總監(jiān)、分公司負責人、總經理、講師等工作，多次受
邀請各領域進行輸出培訓。
多年來對各行業(yè)摸索和嘗試，萃取精華與經驗，金天野老師精力旺盛又充滿熱情，在多
領域斬獲頗豐，實踐經驗+經典理論+跨界融合，令課程直指人心。
曾任互聯網全網營銷服務公司中小型企業(yè)營銷推廣顧問，幫助近百家企業(yè)實現企業(yè)經營
管理危機難題、低成本轉型互聯網轉型獲客、企業(yè)品牌創(chuàng)新持續(xù)性發(fā)展。
曾任世界500強企業(yè)Fedex國際快遞溫州、金華、成都等地區(qū)域一級代理商銷售部總經
理。
1、抖音，新營銷，直播項目
曾為抖音官方舉辦的“萬家燈火”店播培養(yǎng)計劃：巨量引擎推出的家居行業(yè)經銷商扶持
計劃。項目以家居品牌抖音陣地運營為核心，通過1+N+X的模式，幫助家居品牌快速建設
完善的抖音營銷閉環(huán)鏈路，多地多場次駐店輔導,學員滿意度達100%，平均單店通過輔導，以短視頻+直播方式增加到店人數20%，GMV較培訓前增長近35%。
金天野老師幫助該項目中的大自然地板品牌全國巡講，單場為期3天的《抖音短視頻+
直播駐店輔導》課程+線上遠程陪跑的方式，以教學+實操、以教帶練的方式，幫助企業(yè)門店
主播、副播、運營順利完成一場高質量的抖音直播獲客新渠道。
曾為吉利汽車“星火計劃”駐店新媒體駐店輔導實訓營（7天線下+23天線上陪跑），幫
助吉利汽車品牌經銷商運用新媒體平臺拍攝短視頻+直播留資獲客，以教學+實操輔導，以教
帶練的方式，幫助經銷商門店新媒體人員、主播、運營輔導短視頻賬號定位、選題與文案寫
作、拍攝剪輯、直播策劃與直播技巧。
單店通過駐店輔導與線上陪跑指導,“東莞東升吉利4S店”賬號粉絲一個月漲粉3.2W,
平均單條視頻播放量由原先2200增長到6200，輔導后通過新媒體渠道獲客提車臺數增加
35%
同時，金天野積極參與政府“共同富裕”鄉(xiāng)村振興項目，與浙江、貴州等多地商務局、
人社局、退役軍人事務局合作，助推本地農村短視頻、直播電商建設與人才培養(yǎng)。
多次被麗水云和縣、青田縣商務局課程返聘率達100%，返聘場數近15場，通過本課程
學習，數千學員的段短視頻拍攝剪輯、主播直播能力與水平提升，直播。
系列課程曾服務于：吉利汽車“星火計劃”駐店新媒體駐店輔導實訓營7次，抖音官方
舉辦的“萬家燈火”店播培養(yǎng)計劃6次，主播技能提升5期，共同富裕助農、殘、待業(yè)主播
訓練課15場。
曾為中國電信浙江溫州公司、舟山公司等公司開展培訓，幫助電信學子公司大學生團隊
在暑期大學生前置化新媒體營銷宣傳培訓，通過小紅書建立矩陣素人賬號，快速建設各
大高校新一大新生、研究生入學所關注的校園信息、報考信息、城市游玩與美食攻略等
作品搶占小紅書關鍵詞搜索、平臺推薦，學員滿意度達100%，通過輔導，以圖文、短視
頻增加新媒體前置化營銷獲客辦理電信手機號卡、寢室寬帶業(yè)務GMV較培訓前增長近
32%。
單場為期2天的《中國電信學子業(yè)務前置化新媒體營銷宣傳培訓》課程+線上訓練營+線
下強化培訓+遠程陪跑的方式，以教學+實操、以教帶練的方式，幫助企業(yè)門店實現獲客新渠
道。
2、互聯網營銷推廣
曾為溫州總工會技能培訓項目負責《互聯網轉型營銷》培訓，提升管培生項目的效能與
深圳人社局舉辦民辦職業(yè)教培機構管理人員在面對疫情的常態(tài)化《機構經營突破-教培機構網
絡營銷與新媒體獲客實戰(zhàn)》課程，學員滿意度達100%。
3、高效營銷溝通，銷售情商管理，銷售人才培養(yǎng)
曾為樊登讀書會溫州區(qū)核心人員及金華退役軍人就業(yè)訓練營、浙江電子商務促進會等單
位授課關于《DSIC與營銷獲客》課程，受到客戶積極認可及續(xù)購5場。